在談生意上要想獲得最佳結(jié)果，就要采取某些強硬策略，但最有效的策略并不是強硬的態(tài)度，而是要求對方提出更好的條件。這里，專家們?yōu)槟阍谏虡I(yè)交易上提供的幾項策略，可幫助你進行更有效的談生意。
1、帶一點瘋狂 酌量情勢，表現(xiàn)一點嚇唬式的情緒化行為。必要時，可以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳。這一招或許可以讓對手為之氣餒，但可顯示你的決心。
2、給自己留些余地 提出比預(yù)期達成目標稍高一點的要求，就等于給自己留些妥協(xié)的余地。記住：目標訂得高，收獲便比較多。
3、裝得小氣一點 讓步要慢，并且還得帶點勉強的樣子。由小讓步獲致的協(xié)議，對你有利，因為這可顯示你的熱忱。
4、不要以”大權(quán)在握”的口吻進行談生意 經(jīng)常說；“如果是由我做主的話……”便能占優(yōu)勢。告訴對方，你無權(quán)做最后決定，或是你能做的最后決定有限，便能讓你有時間思考、堅持以及充分了解對方手里的底牌。這樣做的最大好處是，為對方提供一項不失面子的讓步方式；他能接受你的處境，而自己也不致看來像是一個失敗的談生意者。
5、不要輕易亮出底牌 對手對你的動機、權(quán)限以及最后期限知道得越少越好，但盡可能了解對手這方面的資料。
6、運用竟爭的力量 即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方，你可以在買新產(chǎn)品與二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買、不買、要、不要之間做選擇，以創(chuàng)造一種競爭的姿態(tài)。
7、伺機喊“暫停” 如果談生意即將陷入僵局，不妨喊“暫停”告訴對方你要跟合伙人、老板或?qū)＜掖枭獭Ｈ绱说摹皶和！笨梢宰寣Ψ接袡C會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談生意地位，或者以一點小小的讓步，重回談生意桌。
8、當(dāng)心快速成交 談生意進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。
9、出其不意 在談生意過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。這種策略可以簡單到改變一下說話的聲調(diào)、語氣，或戲劇性的勃然生氣等，都可以讓對方措手不及而軟化立場。
10、采取“兵臨城下”的大膽做法 對對手大膽地威迫，看對方怎么反應(yīng)。這一招自然帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談生意。
11、運用“預(yù)算戰(zhàn)略” 比如說，“我真的喜歡你的產(chǎn)品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔(dān)。”這項間接求助的策略可以滿足對方的自負，因而讓步。
12、眾沙成塔，小利也是利 縱使是對方小小的讓步，也值得你爭取。在整個過程中，小小的讓步就對方而言或許算不了什么，但對你可能非常重要，說不定對方舉手之勞，就能為你省下不少金錢和時間。
13、要有耐心、耐性 不要期望對方立刻接受你的新構(gòu)想。堅持、忍耐，對方或許終將接納你的意見。
14、不要逼得對方走投無路 總要留點余地，顧及對方的面子。所謂成功的談生意，應(yīng)該是雙方愉快地離開談生意桌。談生意的基本規(guī)則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。
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