“每年進入12月中旬，無論是鋼廠、鋼貿商還是市場，‘冬儲’成了誰也無法回避的重點話題。”分析師張洪林表示。
東北、西北、華北地區的全部鋼廠以及山東部分鋼廠因季節原因，生產的產品幾乎無法按正常方法消化，只能出臺各種政策，讓代理商先把款打入鋼廠，鋼廠把貨提前預訂出去，而后代理商再按照情況分期分批提貨，或是拉入自己的倉庫，或是直接賣給下游散戶。在這個流程中，鋼廠和代理商所簽訂的合同，以及以上情況，就是業內一般所說的“冬儲”。
其中涉及兩個zui關鍵的主體：一個是鋼廠，還有一個就是鋼廠的代理商。鋼廠重點考慮的是如何把來年春天的市場走勢分析預判得更到位，以此來確定當年給代理商的價格政策。而代理商同樣也是在分析考慮鋼廠的冬儲政策和來年春天的市場狀態，琢磨往鋼廠打價錢是多少，備多少貨，如何才能在冬儲中盡量降低風險，使自己的資金投入不被縮水而又有所回報。
張洪林表示，進入12月中下旬，除了極部分鋼廠出臺了冬儲政策外，絕很多鋼廠還猶豫觀望。換句話說，鋼廠雖然能牢牢掌握政策的主動權，但他們對市場方向，尤其是對明年春天的市場走向并未多大把握。上海鼎企供應鏈管理有限公司董事長陳榕生曾說，“對鋼貿人來講，冬儲是因過年而產生的，我們不做不行，做了弄不好不是過年，而是過關。至于運氣的優劣，我們只是希望鋼廠看在我們多年都在認真服務的份上，在冬儲政策的制定上，適當慎重考慮我們代理商的各種難處，因為我們也要吃飯，也要發展�！�
沈陽瀚達鋼鐵集團董事長吳瓊表示，本年度市場庫存略低，目前的市場價格又處于高位，鋼廠出臺的冬儲政策或許達不到代理商的理想價位，這一點作為代理商要有一定的心理準備。
北京榮成本元董事長董向軍表示，目前北方地區需求呈日益下降趨勢，南方需求韌性良好，北材南下意愿強烈導致南北地區價格差距持續收窄。倘若目前市場的銷售價格不下降，還是可以保障鋼廠的生產利潤，生產積極性還在，這種現象下鋼廠很難顯著降低供應量。這就會導致冬儲期間鋼廠帶著可觀的生產利潤，保持著十分高的供應，冬儲的庫存壓力就會偏大，這不利于明年開春之后的行情發展。
