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吳獻法，浙江臺州臨海人，1974年出生。2000年4月，吳獻法在篁園服裝市場租了一間商鋪，經營五金生意。市場搬遷后，吳獻法又在中國進口商品城開辟了280平米的經營場地，集中了2000多種擁有自主品牌的進口加工產品。除了擴張國內客戶外，他還將這些產品轉口到東南亞等國家。
早在1997年，吳獻法就注冊了“EXPLOIT”商標。目前該商標已在世界60多個國家注冊，有各項專利產品20多種，產品銷往90多個國家和區域，國際市場上有20多家加盟商。
“zui近，我們公司順利與捷克廠家達成合作，首批貨值3000歐元的工具經過捷克廠家流水線加工后，不久將經過‘義新歐’班列運回義烏。”位于中國進口商品城“擴張國際”商鋪內，該店負責人吳獻法欣喜地與朋友說道。這是繼美國、英國、意大利、以色列等國家之后，他在外國建立的又一家貼牌加工企業。
吳獻法深耕五金行業20余年，他既是義烏市場的建設者，也是市場的受益者。吳獻法對未來目標非常明確，就是讓全世界頂級生產五金工具的企業生產“EXPLOIT”的產品，再從義烏國際商貿城銷往全世界，從淘寶商城銷往全中國。
注冊國際商標 打開市場
“我是1974年出生的，是臺州臨海人。”吳獻法告訴記者。17歲時，吳獻法就開始外出打工，在一家鉗子廠家上班，從此他與五金工具結下了不解之緣。兩年后，這家生產鉗子的老板決定改行，許諾可以將這家簡陋的作坊轉讓給他。吳獻法的爸爸認為這是一個好機會，于是便以2分利息替他借了2萬元，幫助吳獻法辦起了一個小五金廠。
1999年，一個偶然的機會，他拿著自家生產的產品來到義烏推銷，發現這是一個充滿商機和活力的地方。因此，他放棄辦廠，只身來到義烏租用攤位創業。
21世紀后，義烏市場抓住中國已加入世貿組織的歷史時機，迅速從國內市場向國際化市場轉變，每年的出口量成增強長。“那時候，高鼻子、卷頭發的洋商人也越來越多地出目前義烏市場里。”吳獻法說。2001年3月，吳獻法取得了第一筆外貿訂單——一個巴基斯坦商人訂了整整一個貨柜的貨。
隨后，吳獻法的產品出口量跟著義烏市場國際化程度一樣水漲船高，在世界100多個國家和區域都能見到他的產品。此外，他還加速品牌國際延伸，經過馬德里商標條約國，在德國、法國、英國、瑞士、葡萄牙等18個國家注冊了商標“EXPLOIT”。這些國家均以生產優良的質量的五金工具著稱。
天生敏銳的商業頭腦讓他在很多方面都做出了超過常人思維的決定。由于比其他商戶都早注冊商標，給吳獻法帶來了無限商機。除此之外，吳獻法還印了帶有自己商標和產品說明的宣傳單，發給路過的采購商。幾年時間里，吳獻法順利打開了五金行業的市場，其品牌效應為他帶來了巨大的收益。
多家“洋企業”為其打工
2008年，國際金融危機，五金行業的外貿環境受到影響，而國內低端市場競爭激烈。吳獻法經過市場調查后發現，隨著經濟生活水平的提升，國內對優良的質量五金工具需求正日趨增長。能在國內市場上難以買到優良的質量的五金工具，不少高端消費者都要飛到香港特別行政區、日本和韓國去采購。
“我已在生產優良的質量五金工具的國家和區域注冊了商標。為什么不能變出口為進口，讓發達國家的高科技五金工具生產商替我貼牌加工呢？”吳獻法思考了很常年。
2010年9月，吳獻法找到了一家名為“nws”的德國廠家，這是一家有著近百年工業基礎的企業。他們做出的產品高質量檔、專業，都是工業級的產品。吳獻法想要他們生產的工具貼上擴張的牌子。起先“nws”的負責人對吳獻法的公司并不信賴。怕出現要貨少或者是中途終止合作的情況，隨后吳獻法“三顧茅廬”，并將自己過去企業的發展及其進展如實與該企業負責人匯報。花費了大半年時間，這家德國廠家終于達成與吳獻法的合作意向。
“在義烏發展得這么快得益于義烏優良的營商環境。”吳獻法說，商城集團對對經營戶的幫扶力度較大。義烏在國外設有多處辦事處，幫經營戶對接當地企業。今年3月，商城集團幫吳獻法對接了捷克的一家企業，經過請外國企業貼牌生產，請其為擴張國際生產一批鉗子。“第一批五金工具馬上就生產好了。”吳獻法說，捷克的廠家向來有著“德國品質，中國價格”之稱，和捷克廠家合作后將為吳獻法打開市場新“藍海”。
近年來，擴張國際依靠品牌五金工具依靠其的雄厚實力，讓多數“洋企業”折服，并當場簽訂了合同“擴張國際”借用國外的先進生產技術，生產出精度更準確、強度更強的五金工具。直到目前，吳獻法與德國、捷克等地共30余家廠家都有合作，將他們貼牌生產的優秀產品，是走向世界的橋梁。，例如螺絲刀、鋸條、鉗子、指甲刀等上千種產品，依靠著義烏方便的物流和優良的營商環境，經過天貓和阿里國際站賣向了全國乃至全世界。
向著“買世界賣世界”的目標闊步前行
吳獻法雖然不是義烏人，但對于義烏市場的發展，他了如指掌。吳獻法說，義烏市場從無到有歷經了三個階段。第一階段，靠雞毛換糖起家；第二階段，1997年開始，是買全國，賣世界，就是從全國各個區域買進小商品，再賣到全世界去；第三階段，從2010年開始，是買世界，賣世界，就是進口世界的名優商品，經過義烏，賣到中國各地，賣到世界各地。
“買世界、賣世界也是我的公司的戰略定位。”吳獻法堅定地說，這也是他為什么把商鋪搬到“中國進口商品城”的原因。他說，義烏市場正處于升級轉型的關鍵期，出口、進口、轉口等多向貿易模式將會成為未來義烏市場的發展趨勢。
前不久吳獻法聽說ewtp落地義烏的消息后非常激動，他說，隨著義烏參與共建eWTP，更多中小企業將從世界貿易的被動參與者，轉變為新游戲規則的制定者，這也為義烏市場經營戶轉型添加了加速劑。吳獻法說明，他早在2010年就入駐線上平臺進行銷售。“商鋪拳頭產品就是德國制造的螺絲刀、鉗子、電子批、扭力扳手。在淘寶C 店里，一把螺絲刀是1元錢，我們一把螺絲刀是50元。”吳獻法說，下一步，他將繼續保持經過線上線下融合發展的經營策略，積極參與義烏“買世界 賣世界”建設中去。
