zui近東北區域普降大雪，突如其來的降雪天氣將人們真正地帶入冬季。正逢磷復肥會議的完成，之前多數市場消息預期會后各地冬儲將加速向前推動的速度，進入“正規”。從市場氣氛來看，磷復肥會議確實有一定烘托作用，作為每年冬儲市場的重要節點，磷復肥會議的完成，一般預示著冬儲市場的真正開始。
周初各地復合肥市場正處復蘇狀態，會后的改善情況并沒有明顯呈現，甚至部分區域后期市場仍不被看好，僵持聲音占“上峰”。以東北區域為例，冬儲氣氛猶如天氣一般，死氣沉沉。東北冬儲起動的時間較以前提前，進度卻較以前大幅滯后，企業和經銷商方面均抱著“再等等”的態度，在磷復肥會議尚無明確指向的情況下，東北區域冬儲究竟在等什么？
首先，等價格。冬儲市場起動之初，東北區域僅少數復合肥企業短暫地出臺了買斷價格，階段性預收完成后便無明確價格，整體計息政策為主，保底鳳毛麟角。預收價格遲遲不能確定，究其原因一是企業成本壓力較大，我們都知道，今年下半年開始，化肥價格顯示出全面下滑的趨勢，且至今為止部分肥種的跌幅遠超預期，復合肥成本支撐也隨之大大降低；原因二是爆品低價頻出，企業定價過高，影響銷售份額，企業定價過低，利潤空間過窄，綜合利弊，必須謹慎出價。
再者，等政策。冬儲價格不明朗，下游打款信心不足，為調動積極性，部分企業出臺了計息等一般的預收政策，不過下游并不買賬。所謂“羊毛出在羊身上”，計息政策終歸是“緩兵之計”，企業既不能出臺預收價格，也不能以給出保底政策，下游打款幾乎不能得到任何“保障”，自然接受程度不高。近年來，肥料市場瞬息萬變，下游經銷商冬儲非但不賺，往往還能出現虧損的情況，冬儲意識越來越淡，甚至局部區域干脆放棄冬儲，選擇在銷售季節隨銷隨采，也可以是規避風險的好辦法。
zui后，等需求。冬儲價格過高或過低并不是阻止冬儲市場推動的唯一原因，終端需求不濟，或許是其根本問題。需求不足不只存在于冬儲市場期間，之前各季節階段都有顯現。現階段，東北區域距離明年春季備耕季節的化肥銷售仍有較長一段距離，終端需求處于“休眠”狀態，過早的進行儲備意味著承擔的風險也就越大；另外，東北區域單季作物區域廣闊，現階段多數區域的秋糧仍未進行銷售，經銷商資金回籠流程艱難，打款計劃被迫擱置，也某種程度上抑制了需求的釋放。
綜上，相信磷復肥會議過后，多數業內人士正在等候復合肥行情的明確走向，組合現階上、下游情況，與其說盼望復合肥價格上調，不如說祈求其價格持穩運轉，東北區域冬儲市場等的不是價格，等的是價穩。
