中國磷復肥產銷創新20年企業篇（一）

  2019年是磷復肥產銷20年，亦是中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司轉型發展的新元年。作為一家有著60載輝煌歷史的老牌化工企業，紅四方曾走過一段從篳路藍縷到皖化首強的艱難蛻變之路。進入新時期，紅四方肥業依靠現代農業發展趨勢和理念，發展智慧農業，實現華麗轉身,為中國農業綠色健康發展注入新動力。
  央企擔當，迎接新時期
  新中國成立初期，我國化肥工業發展緩慢，全國僅有5家氮肥廠，氮肥年產量6000噸左右，國家糧食安全難以獲得保證。在此環境下，中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司的前身??合肥蜀山化肥廠于1958年應時而生。
  2008年前后，中國復合肥產業邁入迅速增長的黃金期，紅四方肥業的發展也受時代變革的影響而闊步向前。2008年，中國鹽業總公司與合肥市達成戰略合作協議，投資114億元在肥東縣的合肥循環經濟示范園內打造以鹽化、農化、精細化工為主體的多元化化工新區。2009年，中國鹽業集團公司與地方合作，先后整合了四家老化工企業，自此拉開了紅四方“二次創業”的序幕。2019年，中鹽集團將紅四方肥業公司從紅四方股份公司中分離，使中鹽紅四方肥業公司從之前中鹽集團的三級公司變為二級公司，成為中鹽集團麾下制鹽及鹽貿易產業、化工產業、化肥產業的三大支柱產業之一。
  品質提升，產銷迎來新發展
  目前，紅四方由異地拓展向提質增效階段轉型，并依靠“創新創效”工作平臺，全面強化企業管理，全力在生產、營銷、管理、技術等多個方面實現降低成本提升效益。全面提升員工質量意識，強化員工質量管理技能培訓工作。成立產品質量公關小組，強化研究開發質檢中心的引領作用。強化技術公關，著力解決產品結塊、粉化、色澤、顆粒、包裝等問題。始終堅持產學研推相結合，與科研院校、農技部門緊密合作，積極開展緩控釋肥料、水溶肥料、測土配方施肥、新型肥料等技術成果轉化和推廣應用。
  農業綠色高質量發展是時代發展的主旋律。對此紅四方積極廣泛開展產學研合作，并以“安徽省緩控釋肥料工程技術研究開發中心”為平臺，分別與中科院合肥物質研究院、中國農業大學、中國農科院農業資源與農業區劃研究所、農業農村部全國農業技術推廣服務中心、華南農業大學、合肥工業大學、安徽農業大學等科研院所和高校合作，深度進行新產品的開發和科技創新。經過不懈的全力，紅四方現具備授權專利39項，先后承擔省級以上農業重點項目7項，榮獲省部級科技獎6項。
  磷復肥產銷20年，中國磷復肥工業滄海桑田。這20年間，紅四方也在發生著巨大變革。“1999年，紅四方復合肥產能不到10萬噸，目前的產能已經達到120萬噸。1999年，國內的磷銨需要大量進口且應用面積不到20%，到如今國內大型磷復肥生產廠家逐步增加，磷銨使用量在大幅上漲的同時也實現了大量出口。”中鹽安徽紅四方肥業股份有限公司黨委副書記、總經理陳勇表示，不單國內磷復肥市場發生明顯變化，20年來，紅四方也從合肥一家小化肥廠變為中鹽集團重要的化肥板塊。化肥的銷售從直銷到完全市場化，銷售市場從之前的一個省到遍布全國、走向世界；化肥品種從單一的氮磷鉀單質肥料發展到如今多門類的肥料。
  智慧農業 ，譜寫新篇章
  目前，我國農業正面臨嚴峻的結構性改革挑戰，國家大力推動農業社會化服務體系建設，引導傳統農業、農資企業向現代農業綜合服務商轉型，鼓勵有資金、有技術、有資源的高新企業開展農服事業。“紅四方是全國第一家掛農化服務牌匾的廠家，推動了中國肥料產品由單質化向復合化的升級與蛻變，對國內磷復肥產業發展作出巨大貢獻。”陳勇簡介說，早在1989年，紅四方肥業便成立了農化服務中心，提出走“高濃度、多元化、多功能，測土配方，平衡施肥”的道路。1997年，全國化工農化服務工作會議在合肥召開，時任化工部副部長的王心芳將首家“全國化工農化服務中心”的匾牌授予了原合肥四方化工集團公司，并將公司的農化服務經驗向全國推廣。
  紅四方正以發展綠色新型肥料為出發點，大力踐行土壤健康理念，首先在同行業中提出“智慧農業6S”服務理念，開展智慧金融、智慧肥料、智慧種植、訂單農業、測土配方及土壤修補、農技培訓等創新實踐，積極推動傳統農業向現代農業服務模式的轉型升級。陳勇告訴記者：“公司先后與中國科學院、中國農業大學、安徽農業大學、華南農業大學等多家科研院校建立戰略合作關系。引進控失技術、可分解包膜緩釋技術、耐旱因子、水溶性螯合因子、智能因子等智能肥技術。打造出一批以控失肥、緩釋肥、水溶肥、功能性高塔肥等為代表的工藝和技術處于國內行業領先位置的新型高效綠色環保智能肥體系，以專注綠色農業的植物營養卓越服務商為目標，為客戶提供完善的作物種植全程解決辦法。
  70年春華秋實中國農業滄桑巨變，60載壯懷激烈“四方肥業”譜寫新篇。對于未來發展，陳勇強調，作為農資行業的央企“國家隊”，紅四方將整合中鹽化肥板塊，在做好肥料產業的基礎上，將圍繞復合肥的生產應用重點開展智慧農業、種肥藥一體化、種植管理、訂單農業及其糧食收儲加工等服務為健康土壤、農業高效發展、提質增產、保障糧食安全貢獻力量。同時，紅四方將持續關注土壤健康和農民增產增收，為中國農業綠色健康發展不懈全力。
  中農集團控股股份有限公司：
  初心不改，譜寫為農服務新篇章
  2019年，新中國迎來了70華誕。在新的歷史條件下，中農控股不忘初心、繼續前行，秉承“根植大地、服務‘三農’”的核心價值觀，在習近平新時期中國特色社會主義思想指引下，真正把企業打造成“懂農業、愛農村、愛農民”的為農服務“國家隊”，推動中國農業現代化轉型發展與鄉村崛起。
  整合世界資源
  在承接中農集團化肥經營優秀資產的基礎上，經過近些年的高速發展，中農控股的業務完整覆蓋資源、研究開發、生產、分銷、零售、農業服務全產業鏈，專注于成為國際一流、國內領先的農業綜合服務商。
  作為中國農資行業的“國家隊”和國家調控化肥市場、落實惠農政策的重要抓手，中農控股還承擔著落實國家產業政策、參與市場調控、保障農資供應、推動農業和農村經濟發展的基本使命和重要責任，在中華全國供銷合作總社的部署下，公司積極推動農業供應側結構性改革，為穩定化肥供應、抑制市場價格、支持“三農”發展作出了重要貢獻。
  從2010年4月成立，到2013年開展差別化營銷、電商平臺建設等新型業務，再到2018年本部推行大事業部機構改革……目前，中農控股構成了貿易與生產并舉、進口與國產并重的經營策略，“中國農資”系列化肥已成為國內市場上zui具影響力的品牌之一。
  作為國內zui大的化肥商家，中農控股與世界主要化肥生產廠家和商家構建了常年穩固的戰略合作關系，貿易網絡遍布世界主要化肥供應商和需求國。作為進口鉀肥聯合談判的主談企業之一，公司如終在鉀肥進口談判中發揮著重要作用。
  2017年，在國際市場持續上漲、國內市場持續下行的背景下，中農控股帶頭國內幾家大型企業啟動進口鉀肥聯合談判，歷經了4個多月的艱苦拉鋸戰，zui終以世界zui低價CFR230美元（噸價）達成了談判，為保證國家鉀資源低價供應、鞏固公司在行業中的位置發揮了重要作用。2018年，歷經8個月的艱苦談判，公司zui終頂住壓力，于2018年9月與外商達成統一，簽訂了鉀肥進口大合同，在保證2019年春耕用肥的基礎上，降低了國內鉀肥的經營風險。
  做足差別化文章
  土地流轉速度加速、農業種植結構調整倒逼農資行業轉型，怎么在激烈的競爭中，打造本身的核心優勢，滿足需求端市場需求的新趨勢、新需求？中農控股適時作出了戰略調整：經過科技創新、創新營銷方式等多種方式，持續打造差別化競爭優勢。
  從2006年首家引進德國輥壓造粒設備，到2012年投資6000多萬元建成國內首條硫酸脲復合肥生產線，填補國內空白。面對激烈的市場競爭，中農控股旗下的五洲豐農業科技有限公司一直以技術研究開發為導向，為同板塊的化肥生產廠家發揮了重要的表率作用。2019年，五洲豐準確定位目標市場，強化新型產品的研究開發和推廣力度，逐步拓寬了緩釋肥料、水溶肥料、海藻肥料的銷售渠道，保證銷售量逐步回升。
  為了zui大程度上化解農戶對新產品的顧慮，中農控股山東分公司則在營銷模式創新上做足了功夫，該公司銷售人員經過普通產品協同差別化產品銷售策略，一個上銷售量，一個上利潤。在銷售產品的同時，業務人員著力擴大“中國農資”品牌影響，為地區差別化產品的推廣發揮了顯著作用。
  而針對大田農作物低價格迷、不法企業粗制濫造擾亂銷售市場價格的情況，五洲豐積極調整營銷策略，提出了“兩頭拽”的銷售理念，即針對大田農作物主要推廣低含量附加高科技的系列產品，而針對高附加值的經濟作物，公司適時推出了海心花系列及其包膜緩控釋系列等差別化肥料產品。
  經過拓展碳酸鋰業務持續擴大化工市場影響力，拓展硫磺業務，與中農化工合作開展硫磺業務，提升磷化工市場的敏感度和操作能力。在公司內部業務部門看來，“實現差別化的本質是要為客戶提供一種選擇你而不是別人的理由，這正是差別化戰略的精髓。”
  聚焦為農服務
  供銷合作社作為為農服務的合作經濟組織，在培育新型農業經營主體、組織推動小農戶方面，有傳統優勢，有實踐基礎。近年總社緊緊圍繞黨和國家“三農”工作發展方向，以農業供應側結構為主線、以提升為農服務實力為重點，積極培育各種新型農業經營主體，獲得了初步成效。
  根據總社深化供銷合作社綜合改革的相關要求，2014年，中農控股啟動了“中國農資”智能配肥站試點建設工作，嘗試從商家向服務商轉變。2016年至今，公司持續完善基層服務手段和方式，新增了水肥一體化、飛防植保、畜禽糞便無害化處理等服務項目，逐步構成了“中國農資”智能服務體系，成為基層為農服務的生力軍。目前，中農控股的服務網絡已經基本覆蓋全國，截止今年6月，公司已經在全國構建了近160家服務網點，37個土壤標準實驗室，累計銷售配方肥近10萬噸、液體肥供應超過3000噸、供應原料及其他肥料18000余噸、建立試驗示范田3萬多畝、所售配方肥范圍積達155萬畝。
  談到此后的發展規劃，中國農資現代農業服務中心項目負責人簡介，未來服務中心將深入貫徹落實黨中央、國務院關于實施鄉村崛起戰略和深化供銷合作社綜合改革的決策部署，以為農服務為宗旨、綜合平臺建設為重點、線上線下融合為方向，堅持經營性與公益性、專業性與綜合性相結合和因地制宜、分類推動的準則，認真研究目前態勢下的農資盈利模式，適應農業適度規模的新態勢，聚焦主業，下陷網絡，對接終端客戶，專心做好農資，用拳頭產品和服務構筑高質量發展的堅實根基，為推動供銷合作社由流通服務向全程農業社會化服務延伸，在推動小農戶和現代農業發展有機銜接、實現鄉村崛起中發揮獨特作用。