行業(yè)大洗牌下，這個肥企要構(gòu)建一個什么樣的“共生體”？

  “面對市場的巨變，或許重要的不是搞清楚我們的對手是誰，而是選擇與誰同行一起順應(yīng)趨勢，進(jìn)行zui高效的合作。”在祥云股份副總經(jīng)理胡志明看來，祥云股份一直堅(jiān)守“產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務(wù)”的價值鏈經(jīng)營不會動搖。
  “我們堅(jiān)信，好產(chǎn)品是一切經(jīng)營的基礎(chǔ)和核心，”胡志明說，2019年祥云基于健康云1號系列產(chǎn)品，更持續(xù)聚焦作物，聯(lián)合中國農(nóng)科院開發(fā)健康云?聚大姜、小麥、玉米、水稻、柑橘等不同系列作物專用肥，特別添加土壤修復(fù)因子、生物提振素和精準(zhǔn)營養(yǎng)元素，經(jīng)過改善土壤微環(huán)境，提高肥料使用率，zui終實(shí)現(xiàn)作物增產(chǎn)提質(zhì)。又先后推出黃腐酸鉀、海藻酸、聚谷氨酸、水溶肥、生物菌劑液體肥等區(qū)別化產(chǎn)品，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品功能，邁出了向“高效種植解決辦法服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的堅(jiān)實(shí)一步。
  “我們目前已經(jīng)經(jīng)過強(qiáng)化農(nóng)化專業(yè)服務(wù)知識培訓(xùn)，打造出了一支專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們已有11個農(nóng)化推廣小組深入一線，為農(nóng)民提供專業(yè)種植技術(shù)培訓(xùn)，解決田間地頭的實(shí)際問題。后期我們將繼續(xù)專注于農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的打造，提高團(tuán)隊(duì)總體素質(zhì)，提供更有價值的增值服務(wù)。”這是胡志明代表祥云在祥云股份南方營銷峰會上的致詞，也是承諾。
  11月4日，祥云股份2019南方營銷峰會在“世界水電之都”宜昌召開, 本次會議的主題是“弘毅守志，篤行致遠(yuǎn)”，中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會會長陳生斗、全國農(nóng)技推廣中心首席專家高祥照、祥云股份副總經(jīng)理胡志明、祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理張金志、湖北卓沃信息科技有限公司總經(jīng)理胡樂、浙江碼尚科技股份有限公司營銷總監(jiān)陳彩冬及其祥云南方地區(qū)經(jīng)銷商代表參與了本次會議。
  中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會會長陳生斗在致詞中表示，中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著深刻變化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也發(fā)生著深刻變革。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品的農(nóng)資行業(yè)也深受到影響。從供應(yīng)端看，在國家“生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展”高壓常態(tài)化的環(huán)保壓力下，生產(chǎn)成本高速增長。產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出。從終端看，糧食價格低迷，購物者采購力不足，土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)村合作社等新一代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體涌現(xiàn)，追求性價比，區(qū)別化和個性化需求越來越旺盛。
  但是，在陳生斗看來，大變革必有大挑戰(zhàn)，大變革也必有大時機(jī)。盡管近些年來市場上新產(chǎn)品、功能肥司空見慣，測土測產(chǎn)、增值服務(wù)花樣百出。但是，這其中能交出合格成績單的企業(yè)并不多，祥云憑著本身的實(shí)力和轉(zhuǎn)型，在行業(yè)業(yè)確立了自己的位置。
  “常年以來的化肥農(nóng)藥不合理使用，給土壤環(huán)境污染帶來了很大壓力。我國耕地的 1/10已經(jīng)遭遇土壤污染的威脅，這一現(xiàn)象不容回避。”陳生斗指出，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝急需由之前的拼投入、拼資源消耗向生態(tài)可可持續(xù)發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，祥云提出的健康肥理念，符合當(dāng)前農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型大勢，必將迎來發(fā)展機(jī)會期。
  當(dāng)前農(nóng)業(yè)大態(tài)勢是什么？在全國農(nóng)技推廣中心首席專家高祥照看來，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、新農(nóng)村土地政策、農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展、五級書記抓鄉(xiāng)村振興、糧食連年豐收、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可靠提高、農(nóng)民收入不斷增長、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善等等，都是目前面臨的態(tài)勢，特別是“安全、環(huán)保、效益”依然是當(dāng)前農(nóng)業(yè)三大關(guān)口。
  “有機(jī)肥特肥快速增張是近些年來的新趨勢，祥云的主要肥料都是特色功能肥，一定會迎來新時機(jī)。”在高祥照看來，新時期、新目標(biāo)、新需求、新路徑、新時機(jī)，未來肥料發(fā)展要在提質(zhì)增效上下功夫、在省工節(jié)省人力上再突破、在減少損失上做文章、在精準(zhǔn)匹配上求發(fā)展、在工藝優(yōu)化上謀創(chuàng)新。”
  的確，隨著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)規(guī)模化、自動化程度持續(xù)持續(xù)提高，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)不斷增長，土地承載力持續(xù)加重。肥料與科學(xué)施肥技術(shù)需要追趕高速發(fā)展的新時期。“化肥減量增效，果菜茶有機(jī)肥取代，節(jié)水農(nóng)業(yè)、旱作農(nóng)業(yè)，水肥一體化等重大項(xiàng)目，緩釋、控釋、長效、水溶、生物、納米、功能、智能、信號、改土、調(diào)酸、抗逆等新一代肥料持續(xù)涌現(xiàn)。肥料行業(yè)的發(fā)展應(yīng)正確把握方向。”高祥照說。
  所以，高祥照希望未來重大農(nóng)場不要忘了小農(nóng)戶；既要看肥效也要想原理；在國際4R施肥原則的基礎(chǔ)上再加2R；有機(jī)肥也要科學(xué)搭配，更要重質(zhì)量；中國肥料未來發(fā)展的方向是形態(tài)的優(yōu)化和助劑的應(yīng)用。
  “提質(zhì)增效是未來肥料發(fā)展的使命！”高祥照說。與高首席的觀點(diǎn)不謀而合的是，祥云股份一秉承著“生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展”的理念，專注于打造成世界級創(chuàng)新一代綠色化工企業(yè)。祥云股份的磷礦開采審批已于10月份經(jīng)過了國家自然資源部的認(rèn)可，這代表著祥云股份為實(shí)現(xiàn)‘千億祥云’的偉大理想跨出了堅(jiān)定的一大步。”
  祥云股份副總經(jīng)理胡志明在致辭中表示，2019年，整個農(nóng)資行業(yè)兩級分化顯現(xiàn)。在行業(yè)大洗牌中出局的不僅是中小企業(yè)，農(nóng)資人也正歷經(jīng)著普通產(chǎn)品沒利潤，新推廣產(chǎn)品難度高，賒銷多，購物者黏性不強(qiáng)等難點(diǎn)。
  “弘毅守志，篤行致遠(yuǎn)”不單是一句口號，也是一種對未來的布局。在胡志明看來，面對這些持續(xù)變化的新趨勢，我們不單要知道，更要堅(jiān)定地去實(shí)踐。胡志明認(rèn)為，面對白熱化的市場競爭，祥云股份從三個方面實(shí)質(zhì)性地開展了相關(guān)工作：一是向外連接，與國家級農(nóng)化平臺合作賦能；二是向內(nèi)使勁，堅(jiān)守“產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務(wù)”的價值鏈經(jīng)營不動搖；三是從固守邊界到伙伴開放，構(gòu)建“共生體”。
  胡志明認(rèn)為，當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著深刻變化，向上游傳導(dǎo)，影響作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品的農(nóng)資行業(yè)。從供應(yīng)端看，在國家“生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展”高壓常態(tài)化的環(huán)保壓力下，生產(chǎn)成本高速增長。產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化結(jié)構(gòu)性矛盾依然突出。從終端看，糧食低價格迷，購物者采購力不足，土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)村合作社等新一代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體涌現(xiàn)，追求性價比，區(qū)別化和個性化需求越來越旺盛。為尋找生存，近些年來市場上新產(chǎn)品、功能肥司空見慣；測土測產(chǎn)、增值服務(wù)花樣百出。但是這些多是形式大于內(nèi)容，真正反映在有價值的數(shù)據(jù)上，能交出合格成績單的為數(shù)寥寥。
  平臺化zui大的特點(diǎn)就是開放、連接和協(xié)同。做企業(yè)，如果組合各種要素，整合各種資源的速度比別人快、成本比別人低、效率比別人高，企業(yè)就有競爭力。胡志明說，祥云和全部的合作伙伴及其千千萬萬的農(nóng)戶朋友們正一起構(gòu)建一個‘共生體’，這個共生體的競爭力體目前三方之間組合要素、整合資源的速度、成本、效率。
  在祥云股份升級轉(zhuǎn)型的模式帶動下，經(jīng)銷商用戶才是到達(dá)銷售zui后一公里的用戶端，他們奔走一線，深度分析行業(yè)競品，為祥云產(chǎn)品獻(xiàn)計獻(xiàn)策、提出產(chǎn)品升級點(diǎn)，助力祥云股份“堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展”的偉大事業(yè)。而實(shí)際上正是這樣，在此峰會上，祥云股份廠商共贏委員會成立，福建中農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料有限公司、武穴市梅川供銷社化肥銷售部、桂林市鴻盛果蔬農(nóng)化有限責(zé)任公司等10位經(jīng)銷商代表成為第一批委員。據(jù)說明，委員會成立的目的在于讓更多的經(jīng)銷商參與到重大營銷決策中來，針對產(chǎn)品、服務(wù)、營銷策略積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策；讓每一個決策都能及時、真實(shí)的反映一線市場的需求。
  “為了提高健康肥在行業(yè)、在市場、在農(nóng)民心中的影響力，2019年“祥云杯科技下鄉(xiāng)萬里行”已經(jīng)走進(jìn)中國的六個省份、涉及到全國的十種主要經(jīng)濟(jì)作物，輻射了近3萬農(nóng)民，媒體報道有效點(diǎn)擊近3000萬次。”祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理張金志說，實(shí)實(shí)在在講技術(shù)、明明白白好產(chǎn)品，未來，祥云科技下鄉(xiāng)的腳步將繼續(xù)走遍全國，輻射國內(nèi)主要糧食、經(jīng)濟(jì)作物，祥云健康肥一線的聲音也將傳遍全國。同時，祥云的11支農(nóng)化團(tuán)隊(duì)、200多名業(yè)務(wù)精英將在全國掀起一場作物的健康浪潮，示范田建設(shè)、農(nóng)民觀摩會、訂貨會、終端門店形象建設(shè)，不單僅對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部考核，且將來深度捆綁。高舉高打或是良藥，但踏實(shí)基層工作方是成功之本。
  祥云股份與華中農(nóng)大、中國農(nóng)大、中國人民大學(xué)等著名院校合作，開設(shè)培訓(xùn)班、參與營銷管理課程等形式培養(yǎng)干部管理能力；組建11支農(nóng)化服務(wù)小分隊(duì)，邀請國內(nèi)著名的農(nóng)學(xué)專家、教授進(jìn)行有針對性授課，在一線，與作物專家、土專家一同把脈作物，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。祥云200多名業(yè)務(wù)精英以打造一名優(yōu)秀的一線作物服務(wù)專員為目標(biāo)，組織各種形式的培訓(xùn)、內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享、技能比賽，成為祥云行走在中國大地的“名片”。
  “面對變革，祥云把握時局、勇立潮頭，在集團(tuán)明確的戰(zhàn)略定位引導(dǎo)下，復(fù)肥事業(yè)堅(jiān)持“產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務(wù)”價值鏈不動搖，以“求真務(wù)實(shí)”為行動指南，以很很好的服務(wù)用戶、服務(wù)市場為行動準(zhǔn)則，踐行人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)、營銷落地、產(chǎn)品研究開發(fā)等工作持續(xù)創(chuàng)新。”張志金說，祥云早已構(gòu)建完成的完整的磷化工產(chǎn)業(yè)鏈，為祥云提供了底氣十足，2020年投入生產(chǎn)的30萬噸合成氨項(xiàng)目補(bǔ)上了祥云zui后一塊短板。我們能十分自信的面對這個行業(yè)，無懼任何形式的競爭。接下來，祥云復(fù)肥事業(yè)公司，在政策、價格、貯存運(yùn)輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)，將史無前例的zui大程度支持我們的經(jīng)銷商。常規(guī)肥料價格一降到底、新產(chǎn)品做市場努力扶持。讓跟隨祥云長期的老朋友、老戰(zhàn)友信心十足、有底氣迎接這場行業(yè)大洗牌。
  近些年來，我國正在從制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)型，祥云也正在由“大企”向“強(qiáng)企”轉(zhuǎn)變。作為大型磷復(fù)肥制造商，祥云正由 “制造”走向“智造”，經(jīng)過對接多種新興技術(shù)手段，利用智能化終端、高科技產(chǎn)品，蓄能更強(qiáng)化大的生產(chǎn)力。
  “我們目前服務(wù)過的農(nóng)田超過500萬畝，日作業(yè)能力10萬畝次面積，全國培訓(xùn)了10000多名持證專業(yè)飛手，合作代理的門店150家，整合了農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)資、飛防、培訓(xùn)的鏈條資源共享。”湖北卓沃信息科技有限公司總經(jīng)理胡樂胡樂在峰會上激動地說。
  據(jù)了解，云沃農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺是集祥云集團(tuán)40多年日積月累的研究開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、10年高速發(fā)展的營銷經(jīng)驗(yàn)和湖北卓沃信息科技有限公司在農(nóng)用無人機(jī)領(lǐng)域從開發(fā)生產(chǎn)、銷售培訓(xùn)、落地服務(wù)到互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合的農(nóng)業(yè)智能化技術(shù)，再組合全國優(yōu)秀農(nóng)資商切實(shí)的本地市場需求共同打造的現(xiàn)代商業(yè)合作平臺。
  “我們這個平臺由祥云和卓沃共同扶持本地農(nóng)資商，經(jīng)過“植保飛防+互聯(lián)網(wǎng)+”作為切入口協(xié)助農(nóng)資商提高市場占有率，增加用戶粘性，因而突破傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷模式瓶頸，實(shí)現(xiàn)共贏。”
  據(jù)胡樂說明，平臺利用信息化數(shù)字化技術(shù)掌握病蟲害的分布及程度，提供zui優(yōu)的種植方案，zui終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的智慧農(nóng)業(yè)。而云沃農(nóng)業(yè)一體化平臺將會分三步走。一是業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型落地，實(shí)現(xiàn)造血功能，延展服務(wù)項(xiàng)目，診托已有的農(nóng)資服務(wù)，增加農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)模式，把化肥、農(nóng)藥、種子、無人機(jī)植保服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)本地化、多樣化服務(wù)。二是對用戶進(jìn)行分類和優(yōu)化，強(qiáng)化用戶數(shù)據(jù)的收集，對于用戶的生產(chǎn)規(guī)劃、種植準(zhǔn)備、種植管理，包含采收都能做到效果反饋，實(shí)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的信息化建立。三是對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行解析實(shí)驗(yàn)比對，利用遙感高光譜、數(shù)據(jù)生產(chǎn)模型等信息化數(shù)字技術(shù)實(shí)進(jìn)獲得農(nóng)作物的的生理狀態(tài)，分析掌握病蟲害的分布程度，并給出針對性用藥方案，做到預(yù)產(chǎn)預(yù)估，提供zui優(yōu)的種植方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的智慧農(nóng)業(yè)。
  祥云集團(tuán)還與浙江碼尚科技股份有限公司合作解決農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量追溯的問題。在她看來，食品安全意識的提高讓購物者對農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康、質(zhì)量保障意識的需求持續(xù)增加。而農(nóng)資產(chǎn)品也是首當(dāng)其沖的引起關(guān)注。“以二維碼為基礎(chǔ)，一物一碼，進(jìn)行正品認(rèn)證、產(chǎn)品信息追溯、竄貨預(yù)警、收集用戶使用信息、收集地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等操作，這一切科技手段可以幫助祥云集團(tuán)做到科技農(nóng)服、針對高效。
  “祥云集團(tuán)內(nèi)部上線的一款祥云智能信息化管理系統(tǒng)則依靠互聯(lián)網(wǎng)操作方式，保證了銷售上的安全。”祥云股份信息化部部長郭國偉在峰會上對該系統(tǒng)進(jìn)行了說明，該系統(tǒng)依托于微信公眾號，經(jīng)過用戶登錄追溯訂單全過程，并享受售后服務(wù)。
  另外，除了依靠高科技技術(shù)，在高科技產(chǎn)品方面，祥云智慧也層出不求。祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司技術(shù)研究開發(fā)部部長黃天剛說，祥云新推出噴漿硝硫基復(fù)合肥、復(fù)合微生物液體肥料、純植物源有機(jī)肥料等不同系列健康產(chǎn)品，為經(jīng)濟(jì)作物提供充分營養(yǎng)補(bǔ)給，實(shí)現(xiàn)生態(tài)分解，煥發(fā)土壤新活力。
  在本次峰會上，祥云與韓國企業(yè)格林凱姆公司共同推出的益云露氨基酸液體肥也讓人眼前一亮，格林凱姆純動物蛋白高聚合氨基酸營養(yǎng)液經(jīng)國際公認(rèn)檢測單位韓國高分子試驗(yàn)研究所（株）檢驗(yàn)，包含33種標(biāo)準(zhǔn)氨基酸，其原液高含量達(dá)39.18%，為國際同類產(chǎn)品zui高，被國際同行叫作“世界之zui”。格林凱姆公司博士李康浩表示，與祥云合作是因?yàn)橄樵频目诒�，格林凱姆的產(chǎn)品配得起祥云這個優(yōu)秀的品牌。
  誠如祥云股份副總經(jīng)理胡志明所說，消極的人說這是一個zui壞的時代，積極的人說這是一個zui好的時代。如果我們延續(xù)過去的路走下去，答案或許是消極的；如果我們撥云見日，真真正正的做到求實(shí)創(chuàng)新，答案肯定是樂觀的。面對這些持續(xù)變化的新趨勢，祥云不單要知道，更要堅(jiān)定地去實(shí)踐，篤行方能致遠(yuǎn)。