冬儲方式悄然改變，經銷商更容易還是更難了？

  四川青尚農業有限公司 何文芳
  市場分析：當地大田作物種植面積在減量，經濟作物在增量。與夏季相比，化肥的價格浮動不大。45%硫基復合肥出廠價在2350元/噸，批發價在2550元/噸左右。在冬儲方面，當地經銷商積極性不高，主要因為當地的復合肥廠家多，經銷商隨時可以拿貨，倘若價格沒有太大變化，他們就沒有儲備興趣。
  后市預計：當地的化肥行情主要還是看環保力度。目前當地化肥低價格，一是西南的產能大，而目前是用肥淡季；二是工業行情不景氣，因此價格一直在下行。倘若今冬環保壓力大的話，當地的尿素廠、磷銨廠面臨著關上的風險，而從外省調貨相對來說也不大劃算，局部價格反彈是肯定的。
  中化重慶涪陵化工有限公司 李臣
  市場分析：農民的用肥積極性不高，化肥銷售量和儲備量都略有走低。目前本地市場進入淡季，化肥用量不多，當前是當地化肥空擋期。
  后市預計：當前很多經銷商都是觀望心態濃厚，雖然目前化肥低價格，但是他們希望更低。通常在磷復肥產銷會后，有些廠家會有些促銷的政策，可能會提振下游囤貨。李臣表示，因為本年度的原料市場調整太大，在采購方面大家都非常謹慎，后市真的不好判斷。大約在農歷年前，當地會有一小波冬儲，至于儲備量怎么還要按照當時的市場具體情況。
  織金縣慷驊農資有限責任公司 周其模
  市場分析：當地正處于小麥肥銷售時期，因為本年度當地在進行種植結構調整，小麥的種植面積降低了1-2成，調整的那一部分改種了油菜、大白菜、土豆、南瓜等蔬菜和其他水果，大棚的陸生的都有。經濟作物面積的增加也加強了硫基肥料的儲備量，當前45%硫基復合肥出廠價在2100元/噸，批發價在2300元/噸，零售價在2500元/噸。
  后市預計：化肥銷售量都是日趨下降，后市還不明朗。周其模表示，雖然本年度才開始的種植結構調整，可是由于預見到了這種變化，早就多儲備了硫基化肥，本季才會充足。
  記者簡述
  當前，西南地區處于銷售淡季，經銷商觀望態度濃厚。本年度的種植結構調整明顯，經濟作物在日趨增加，硫基肥用量也在相應地增加。當地水果銷售情況兩極分化依然比非常嚴重，主要表目前品種好、質地精良的價格高，總體來說農民虧損比非常嚴重。而且對于果農來講，果樹品種也不是短時間內可以改變的，改變的只能是品質，選好肥是一方面，強化田間管理尤為重要，農民格外需要農化服務。
  關于冬儲方面，尿素和復合肥的儲備方法在發生變化，以往每年淡、旺季有價格差距能彌補下游經銷商利息和倉儲費用，但是這兩年化肥行業不景氣，很多經銷商就不愿意儲備，或者拿著冬儲政策打款不拿貨，等到旺季再從廠家拿貨，以節約費用。
  經銷商存儲方法的改變對廠家也是個挑戰，之前經銷商主要經過淡、旺季的價格差距賭市場，目前淡、旺季價格差異不大，經銷商主要考慮廠家供貨的持續性與穩定，有這方面優勢的廠家會更受推崇。