盡管知道賒銷一直是農(nóng)資界的普遍現(xiàn)象，相對于黑龍江省建三江農(nóng)場、寶泉嶺農(nóng)場農(nóng)資零售商洪水猛獸般的賒銷現(xiàn)象還是感到觸目驚心！走訪了這兩個地方20多家零售店后，得出了一個結(jié)論：不賒銷就意味著下降甚至關(guān)門。
少的一年賒上百萬，多的上千萬，并且沒有一個保證能百分之百要回來欠款，沒有一家能保證沒有“壞賬”，更沒有一個人敢說堅決不賒。每個零售店對賒銷都是深惡痛絕，可是陷入了這個賒銷怪圈里又找不到出路。
下面采訪的幾位優(yōu)秀零售商盡管在賒銷上都不是太嚴重，但是他們對當?shù)氐馁d銷現(xiàn)象也是無可奈何，只能盡量地少賒，也是處于一種進退維谷的境地。
創(chuàng)業(yè)農(nóng)場零售商張洪霞：賒銷就有可能爛賬
我做農(nóng)資已經(jīng)有十四五年，根基深厚，客戶資源豐富，因此經(jīng)營的產(chǎn)品也是種類多樣。
在大肥方面，我只選擇一些知名的大廠家，如史丹利，云天化等。光這兩家的產(chǎn)品每年就能銷售出去一千多噸。農(nóng)藥方面，口碑好的廠家我都會做一些，不過利潤很低。
在每年的產(chǎn)品銷售中，肥料占銷售的多數(shù)，農(nóng)藥一小半。除此之外，特肥領(lǐng)域我們也有涉獵，但是做得量不多。主要是因為特肥這一類的產(chǎn)品大多要配套使用，老百姓覺得使用起來太過于麻煩，因此銷售量偏低。至于種子方面，我只是按照核心客戶的需求做了小大量，因為種子行業(yè)做起來需要時間和精力。
對于產(chǎn)品的選擇，肥料方面，我之因此只選大廠家的知名品牌，因為其效果是經(jīng)過市場和老百姓檢驗過的，效果優(yōu)秀，減少了一些因質(zhì)量問題出現(xiàn)的爭端。而農(nóng)藥方面，我覺得可以嘗試去做一個新產(chǎn)品，但是必須要確定其廠家的證件是否齊備，其產(chǎn)品是否經(jīng)過相關(guān)試驗驗證，畢竟做農(nóng)資這一行必須要對老百姓負責(zé)。
另外，我一般嘗試新產(chǎn)品的第一年不會大大量的上貨，只是按照客戶需要合適的銷售推廣，等到第二年要先看效果，倘若效果不錯，再選擇上量銷售。賒銷在我們這個地方十分嚴重，我們公司也跟其他農(nóng)資公司一樣，也有著賒銷的問題，不過量比較少，每年只有百八十萬，占銷售額的百分之十左右，不過既然是賒銷，就一定存在爛帳的可能性，比如今年東北遇到的水災(zāi)，造成大規(guī)模減產(chǎn)，當前不知道貨款能無法完全收不回來。
前進農(nóng)場零售商欒惠：我對賒銷把控嚴格
盡管我們這個地方今年今年受災(zāi)嚴重，所有作物的產(chǎn)量比以往低很多，但是農(nóng)資的銷售與以往相比卻可以略微增長一點。
我們當前經(jīng)營產(chǎn)品肥料農(nóng)藥一起做，品類方面，肥料主要做云天化、艾瑞特等幾個大品牌。每年可以銷售1000多噸。助劑方面這幾年也開始引進，嘗試著銷售，主要做科朗化工的花王助劑等品牌。
盡管我已經(jīng)做了五年的農(nóng)資，比起那些十年，二十年的行業(yè)資深門店，我還是個新人。不過還是有很多的體會。這幾年農(nóng)資行業(yè)不好做，市場上涌現(xiàn)出了太多的農(nóng)資廠家，競爭十分激烈，產(chǎn)品繁多讓人應(yīng)接不暇。同時由于農(nóng)場統(tǒng)購的影響，客戶資源變少。并且拋開統(tǒng)購不說，前進農(nóng)場70多萬畝的種植面積，周邊就有100多家左右的農(nóng)資零售商，狼多肉少，競爭日漸激烈。
特別是這些年由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達，客戶會在快手，火山視頻等一些軟件聽取相關(guān)人士的農(nóng)資推薦，造成需求挑剔，開始自主挑產(chǎn)品，而不是像之前依靠銷售商的專業(yè)推薦。未來我要開始提升客戶服務(wù)，因為老百姓不差錢，而是面對市面上紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品不知道該如何挑選，這個時候想要獲得客戶資源，依靠優(yōu)秀的農(nóng)資服務(wù)無疑是zui方便的手段。
至于賒銷，我們賒銷大概占總銷售額的四分之一。不過在賒銷方面，我的把控比較嚴格，通常都是本地的老客戶，知根知底，因此很少存在不能回款的情況。
普陽農(nóng)場零售商徐鳳：減少賒銷，提升服務(wù)
在普陽農(nóng)場一個整潔而又時尚的農(nóng)資店里，我們采訪到了零售商徐鳳。能看得出來，這個店里的生意非常好，在接待了兩撥客戶之后，徐鳳才有時間坐下來接受我們的采訪。
徐鳳說，普陽農(nóng)場種植面積共有五十多萬畝，周邊農(nóng)資零售企業(yè)有二十多家，競爭也算得上激烈。店內(nèi)產(chǎn)品肥料主要做史丹利，金正大等品牌，農(nóng)藥主要要拜耳，陶氏等進口品牌或國內(nèi)知名大廠家的產(chǎn)品，上漲端路線，盡管價格比起國內(nèi)的其他品牌高一些，但是質(zhì)量品質(zhì)絕對有保證。助劑方面主要做科朗化工的花王和剩余少量的其他品牌。三四年前，徐鳳又開始做農(nóng)用機械，當前的效益也十分可觀。
徐鳳已經(jīng)在農(nóng)資行業(yè)做了15年，在當?shù)匦∮兄龋畹美习傩盏闹С趾托湃巍＞湍媒衲甑霓r(nóng)資市場來說，東北受災(zāi)，不少農(nóng)資店都有了不小的虧損，但是徐總這里卻有了近20%的增長，年銷售額能達到幾百萬。談及原因，徐鳳告訴我們有兩點。第
一、產(chǎn)品過關(guān)，只有好的產(chǎn)品才能留住更多的客戶。第
二、技術(shù)過硬，徐鳳的丈夫之前就進修過種植方面的技術(shù)知識，經(jīng)常幫助自己的客戶發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
徐鳳直言，盡管銷售額上去了，但經(jīng)營還是有難題的，比如賒銷問題。今年已經(jīng)賒銷出去了好幾百萬元，而上年賒銷的四百多萬尚無全部收回來。對于以后的發(fā)展計劃，徐鳳說，她想要合適的減少賒銷，將賒銷提升增量的方法轉(zhuǎn)化成服務(wù)提升增量的方法。
采訪流程中，我們能覺獲得，大家都不愿意賒銷，可是大家都在拼著命地賒銷。并且很多經(jīng)銷商在賒欠時，往往自由性大、不規(guī)范，這也是日后收賬的zui大障礙。
