兩月來政策頻發(fā)，光伏行情利好不斷，我們都看到了轉(zhuǎn)暖的前景。可對待中小經(jīng)銷商來講，現(xiàn)狀并不怎么好，繼續(xù)做光伏，利潤低微，將來半年到兩年都要面對被擠出市場的窘?jīng)r，他們正在被拋棄。
競價在拋棄中小企業(yè)
7月11日，國家能源局發(fā)布2019年競價結(jié)果，80%電站類型為地面電站，其中大部分的電站歸屬權皆為央企和地方國企，民營企業(yè)在競價面前，顯得毫無位置。
光伏中小企業(yè)無論是在制造業(yè)領域，還是在經(jīng)銷商領域，都在被競價和平價模式拋棄，他們沒有金融支持，得不到政策支持，更沒有政府資源，在比拼企業(yè)實力的各環(huán)節(jié)，中小企業(yè)所有落敗。
在制造環(huán)節(jié)，面對產(chǎn)能過剩的壓力，制造型中小企業(yè)不得不低價拋庫存，該環(huán)節(jié)要么微利，要么虧本在維持公司運轉(zhuǎn);在經(jīng)銷環(huán)節(jié)，中小企業(yè)再也沒有“船小好調(diào)頭”，缺乏規(guī)模優(yōu)勢的光伏經(jīng)銷商，正在逐步走向市場邊緣。
電網(wǎng)成為決策主體
“我再也不會投江蘇的工商業(yè)項目了。”6月25日劉先生在焦急等待中無法拿到參與競價的電網(wǎng)消化函。該問題僅存在于中小企業(yè)，他們沒有資源去搞定更多的關系，工商業(yè)分布式名義上和地面電站在同一平臺上競價，可隱形的門檻，扼殺了中小企業(yè)在分布式光伏領域的參與。
在省級能源主管部門申報環(huán)節(jié)，江蘇省分布式項目拿不到電網(wǎng)消納文件的事件引得沸沸揚揚，最近某省級電網(wǎng)不再給全額上網(wǎng)項目出示消納函。這些事件都在說明在發(fā)改委退出光伏項目備案后，決策的主體變成了電網(wǎng)公司，他們的消納函成為了項目能否能夠投建的關鍵因素。
電網(wǎng)公司用來一個企業(yè)，成為了決策主體，承擔了政府職責，這本身就有問題。電網(wǎng)公司的公關工作也顯得更為重要，中小企業(yè)缺乏社會和政府資源，也就難免在電網(wǎng)公司的公關中落敗。
中小企業(yè)得不到金融支持
在戶用光伏領域，中小企業(yè)同樣在被拋棄。前兩月有個傳言，某個大型戶用光伏集成商采取租賃模式，從去年531至今已經(jīng)安裝完1GW的戶用指標了，剩余給中小集成商的指標已經(jīng)特別少，并且指標發(fā)放后將快速用完。(傳言不真實，預期總計使用500MW)
2017年戶用光伏得到爆發(fā)，得益于金融政策的大力支持，2018年開始金融政策收緊，531后基本關閉了戶用光伏的金融支持。因而中小經(jīng)銷商在這一年政策空檔期要么推廣全款的戶用光伏電站，要么退出。
5月30日光伏政策發(fā)布就好轉(zhuǎn)了嗎?沒有。戶用光伏也變成了寡頭情況，如果中小經(jīng)銷商不找大公司當靠山，基本無法推廣。據(jù)熟悉現(xiàn)階段河北戶用光伏市場，某大型戶用光伏企業(yè)占比30%以上，嚴重擠壓中小經(jīng)銷商的生存空間。
那么背靠大樹就好乘涼嗎?也不是。張先生在給某浙江戶用巨頭的金融支持推廣戶用光伏，一個月安裝了11戶電站，效率是提高了，不過每戶給到張先生的利潤每瓦僅為1毛錢，低微到僅能生存。
指標稀缺，缺乏金融支持，背靠大樹又利潤低微，多重利空因素之下，戶用光伏經(jīng)銷商已經(jīng)喪失了堅持的動力。
尤為不利的是，有多少人在關注中小企業(yè)的低微利潤，被拋棄的狀況會被扭轉(zhuǎn)嗎?
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