青島召開的磷復肥會議即將收尾，業內人市齊聚一堂商討今年冬儲的相關政策，這意味著二銨冬儲即將進入一個新的階段。會前各地的冬儲市場早已起動，但受原料行情和供需影響，企業價格持續回落，下游經銷商多觀望情緒濃厚，企業收款情況不佳。但是作為冬儲市場當中一個關鍵性的節點，每年會后冬儲行情都會漸漸明朗，但今年利好寥寥，在這下行的行情中怎么操作成為上下游的關注點。
對于二銨企業來講今年的行情無疑來講是清淡的，出口市場頹勢明顯，國內價格自春季市場完成以后一路走低，多次進行限產也尚未阻擋市場價格的回落，通常是剛開完會商議了一個價格，會后期市場場就以這個價格為基準繼續回落，那么二銨企業怎么在冬儲市場力挽狂瀾呢？首先，要掌握下游的備貨心理。今年的二銨行情與去年大不相同，國際行情的萎靡和以硫磺為主的原料價格回落，導致今年二銨企業價格的底氣大大低于去年。今年糧食價格較低，基層夠買力下降，部分大貿易商因下游收款情況較差，不愿過早進行冬儲并多要求帶有保底政策。因此，掌握下游經銷商的淡季儲備心里更為重要。再者，開工維穩，適量出口。冬儲市場有著全年zui大的二銨交易量，全部的二銨企業都摩拳擦掌準備大干一番。但是今年國際市場需求萎縮，國內冬儲市場需求釋放緩慢，為維持市場供需平衡，幾家大型二銨企業自秋季市場以來就進行了限產，據中肥網了解二銨行業總體開工率穩定在42%左右，離岸價較低，但部分企業仍進行了適量出口，緩和了國內的供應壓力。zui后，保底政策必要。行情一路向下，多數經銷商拿貨信心不足，畢竟這兩年來化肥市場上“貨在路上價格卻掉了”的事情司空見慣，二銨作為單價相對昂貴的大宗商品，經銷商在進行冬儲時需要面臨比其他肥種非常大的資金壓力，謹慎操作為主持幣觀望也就不夠為奇了，對于廠家來講為了加快收款進度，除了定制一個合適的價格外zui關鍵性的就是出臺保底政策加強下游拿貨的信心。
對于經銷商來講：第一，要充分了解市場行情和企業動態。近年化肥行情變化持續，像原先一樣根據經驗根據月份采購的時代已成為過去式了。為了規避風險，經銷商在充分了解企業冬儲價格的同時，還要了解整個市場的供需變化和未來走勢，避免自己錯過zui佳的拿貨時間點。第二，要有一定的抗風險能力，冬儲所獲利潤相對較高，但到明年春季需求所要通過的時間較長，原料價格的調整和國際市場的走勢無疑不影響著明年春季的價格，因此要提前做好心里預期時刻關注市場變化。
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