時間來到4月下旬，也進(jìn)入到春季市場掃尾、夏季市場尚未起動這么一個青黃不接的尷尬階段。現(xiàn)階段各個二銨廠家手中春季待發(fā)訂單所剩無幾，部分用肥較早的地區(qū)零售階段都已完成，手中剩貨較多的經(jīng)銷商開始低價走貨，部分復(fù)合肥和摻混肥廠家也開始低價出售原料肥，市場批發(fā)價格比較混亂，僅以東北市場為例，每年磷肥四大家的發(fā)貨總量都在150萬噸以上，這么大的一個市場為何大家卻抱怨連連？
湖北地區(qū)64%二銨主流出廠價格2180-2200元/噸左右，市場補貨發(fā)運陸續(xù)進(jìn)行至4月中旬。西南地區(qū)64%二銨出廠參考價格為2150元/噸。甘肅64%二銨出廠價格下跌至2400元/噸【汽運】；陜西貨源60%二銨出廠價格2300元/噸，新單成交出廠2050-2100元/噸。山東地區(qū)57%二銨主流出廠價格2200-2250元/噸，實際成交單議；汽運為主，主發(fā)東北和華北市場。黑龍江地區(qū)64%二銨第一到站價2500元/噸；新疆地區(qū)64%二銨第一到站價為2600元/噸，新疆阿克蘇地區(qū)主流第一到站穩(wěn)定在2600元/噸，到站價格雖穩(wěn)，但貿(mào)易商成交松動。內(nèi)蒙河套平原64%二銨市場批發(fā)價2550-2600元/噸，鲅魚圈64%二銨2380-2400元/噸現(xiàn)貨港提價，現(xiàn)階段貴州貨源64%二銨主流第一到站價2400元/噸；湖北貨源64%二銨第一到站價2350-2400元/噸。
首先，市場透明度較高，利潤不大。二銨作為即可農(nóng)業(yè)直接使用亦能作為摻混肥原料的肥種，下游市場需求量較大，但相反的利潤空間自然相差甚遠(yuǎn)。比較多經(jīng)銷商表示一噸二銨投入2-3千元但是利潤卻僅有一點點，有的時候甚至為了進(jìn)行搭配其他肥種，價格更優(yōu)惠。但是對二銨來說，基層農(nóng)戶的認(rèn)可度還是很強的，只要售價合理，銷售難度并不困難。只要在合適的時機懂得讓利，那么農(nóng)戶忠誠度還是很強的。
再者，淡季漲價，旺季落價常有發(fā)生。回顧本年度的春季市場，年前二銨價格一路下降下游備貨積極性較差，年后疫情爆發(fā)化肥發(fā)運緊張，大家一窩蜂的采購總體價位上揚；待到發(fā)運問題解決湖北地區(qū)企業(yè)復(fù)產(chǎn)總體價位又逐步下行。一旦在錯誤的時間入場，就意味著本年度春天要賠錢了。
綜上，二銨作為擁有大量市場的傳統(tǒng)肥料，雖然在經(jīng)銷時面臨著很多困難，但只要正確選擇進(jìn)貨時間，即可體現(xiàn)出貨量大的優(yōu)勢甚至推動其他肥種的銷售。（來源：農(nóng)資導(dǎo)報）
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