6月24日消息，618是電子商務消費者的年中狂歡，也是電子商務平臺的年中血戰(zhàn)。今年618電子商務平臺競爭的關鍵詞只有一個——“下沉市場”。
天貓618年中盛事開場不到半天成交額就已經(jīng)超過去年全天，大量商家品牌紛紛踏入“億元俱樂部”，不斷刷新交易峰值。淘寶直播的表現(xiàn)更突出，在618首日就取得整體成交同比增長近600%的爆發(fā)力！
阿里巴巴農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年天貓618前期，天貓優(yōu)品下沉市場消費額比去年同期增長了176%。
與此同時，拼多多公布618大促數(shù)據(jù)：截至6月5日上午11點，平臺實物商品訂單成交量已超過3億筆。
所有競爭的關鍵都圍繞一個詞“下沉市場”。
中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長柳文龍在接受采訪時表示：“從2018年至今，中國整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在焦慮人口紅利消失。但其實人口紅利并沒有消失，因為下沉市場的人口紅利才真正展示出威力。阿里巴巴最近發(fā)布的財報就是對下沉市場人口紅利的最佳證明。截至2019年3月底，淘寶天貓的移動月度活躍用戶達到7.21億，比去年同期上漲1.04億；年度活躍消費者達6.54億，比去年同期增長1.02億。淘寶年度活躍消費者增長中，77%來自于下沉市場。”
點將懂下沉市場的青年才俊，阿里巴巴新組織架構(gòu)迎接新戰(zhàn)場
2019年3月，淘寶總裁蔣凡兼任天貓總裁，手握阿里的兩大電商平臺，統(tǒng)管用戶端與流量端。過去七年，淘寶和天貓一直由兩套團隊管理。正如中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟發(fā)布的《中國下沉互聯(lián)網(wǎng)獨角獸研究報告》所預測的，調(diào)整后的天貓和淘寶的協(xié)同效應已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
“一代人有一代人的淘寶。”阿里巴巴集團CEO張勇這樣說。為年輕人和下沉用戶續(xù)寫淘寶的故事，交棒到80后蔣凡手上。阿里巴巴集團CEO張勇稱，“做出這樣的決定，主要是因為淘寶和天貓是兩個高度整合的市場，手機淘寶對于用戶來說是一個重要入口，讓用戶得以探索淘寶和天貓。所以，我們需要高度整合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同的用戶需求�！�
發(fā)力最適合下沉的先鋒產(chǎn)品“聚劃算”
2019年3月，聚劃算重啟，淘系資源傾斜，聚劃算的位置躍至淘系第一位。重啟后的聚劃算整合了聚劃算、淘搶購、天天特賣三大平臺。蔣凡的邏輯是，淘寶“在低線地區(qū)為主的短短一年的用戶增長，已經(jīng)相當于中國一線城市和重點新一線城市加起來的人口數(shù)量�！�
中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長柳文龍表示：“從電子商務產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，聚劃算是阿里系產(chǎn)品中最適合發(fā)力下沉渠道的產(chǎn)品。聚劃算當年從千團大戰(zhàn)中力壓群雄，是因為聚劃算積累了海量高性價比的商品。有一些戰(zhàn)略意識強的天貓商家甚至是在聚劃算上用虧損的價格銷售商品，從而在聚劃算結(jié)束后的日常搜索中獲得更靠前的流量位，在后期再賺錢。因為阿里系的海量流量和聚劃算這樣的運營結(jié)構(gòu)，所以聚劃算積累了大量真正意義上高性價的商品。高性價比這就是聚劃算攻入下沉市場的關鍵。”
阿里巴巴生態(tài)戰(zhàn)法，攻入下沉市場
“我們的打法是大生態(tài)的打法，或者是集團軍的打法�！�2018年接受《中國企業(yè)家》采訪時，阿里巴巴集團CEO張勇說，阿里任何一條戰(zhàn)線，任何一個縱隊，任何一個兵團，在市場上都能找到強勁的競爭對手。但關鍵是，我們是一家人，所有人加起來能創(chuàng)造什么化學反應，怎樣建立一個體系的優(yōu)勢，這個很重要。單個（業(yè)務）要有銳利度，也要有整個體系的優(yōu)勢�！�
“對于阿里來說，生態(tài)意味著高度�！卑⒗锇桶图瘓FCEO張勇說，“最關鍵的是怎樣利用生態(tài)的力量，不斷學習�！�
柳文龍，中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長、格局投資合伙人兼互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理。復旦大學研究生，中國科學院合肥研究院工程碩士企業(yè)導師、上�？萍即髮W企業(yè)導師、上海對外經(jīng)貿(mào)大學創(chuàng)業(yè)導師、浙江好項目導師，持有上海證券交易所上市公司獨立董事資格，曾供職于盛大網(wǎng)絡、泰隆銀行總行等單位，是數(shù)字經(jīng)濟專家、互聯(lián)網(wǎng)專家、下沉市場專家。
中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長柳文龍先生歷任網(wǎng)聯(lián)會副會長、中國數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員、中國電子商務專家服務中心專家、浙江省企業(yè)家協(xié)會常務理事、浙江省企業(yè)聯(lián)合會常務理事、浙江省工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會常務理事，獲得中央網(wǎng)信辦授獎、中華全國總工會授獎、國家科學技術獎勵工作辦公室批設科技創(chuàng)業(yè)導師貢獻獎、中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工匠人物、浙江省經(jīng)濟和信息化廳浙江好項目“浙江省十佳創(chuàng)業(yè)導師”、浙江省人力資源和社會保障廳授予“浙江省技術能手”、共青團浙江省委員會授予“浙江省青年崗位能手”、浙江省總工會授予“浙江金藍領”，擔任浙江省、黑龍江省科技廳專家?guī)鞂＜摇?
中國互聯(lián)網(wǎng)下沉聯(lián)盟秘書長柳文龍認為：“我國電子商務行業(yè)的競爭從來不寂寞，阿里巴巴在發(fā)展過程中，經(jīng)歷了與慧聰、易趣（后被Ebay收購）、百度有啊、騰訊拍拍網(wǎng)、京東商城、拼多多等各大競爭對手，但一直屹立在電子商務行業(yè)的巔峰，跟阿里巴巴的生態(tài)戰(zhàn)法有著密切的關系。阿里巴巴在下沉市場的發(fā)力過程中，生態(tài)戰(zhàn)法是重要助力。
第一是媒體下沉：前置各個媒體平臺在宣傳上卡位很準。根據(jù)三四五線城市當?shù)氐挠脩舴答仯喈敳糠钟脩粼?18開始前就被媒體輻射到，知道了淘寶等在618的活動。
第二是生態(tài)協(xié)同：縱向有新零售平臺、螞蟻金服支付寶支付金融服務、菜鳥物流等快遞物流服務平臺、底層的云計算支撐平臺。橫向有多個電商平臺垂直業(yè)務線。外圍的戰(zhàn)略合作伙伴、行業(yè)生態(tài)合作伙伴、戰(zhàn)略投資生態(tài)。阿里巴巴的整個生態(tài)都在為618這場下沉戰(zhàn)役賦能。針對阿里巴巴的生態(tài)戰(zhàn)法，如果沒有差異化的競爭策略、創(chuàng)新的運營模式、海量的行業(yè)資源，很難輕易撼動阿里巴巴的競爭優(yōu)勢。
第三是獨孤九劍之破劍式，勢大力沉
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在面臨新的市場機遇時，不少企業(yè)采用的策略是投入一點資源試一試看看能不能做起來，做起來了再加大投入，做不起來就砍掉。其實這種淺嘗輒止的策略往往十有九敗。商業(yè)競爭中，進入下沉市場等新市場“以點破面”的關鍵是“點”要夠尖、夠硬、夠準，要勢大力沉。
今年的雙十一天貓喊出“史上投入最大”，投入規(guī)模向雙十一看齊，在紅包等運營策略上投入的資源和設計的運營活動勢大力沉。6月1日開場，聚劃算一小時帶貨3000萬件。未來聚劃算的發(fā)展目標是：擊穿200個核心城市、孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶、引爆30000個品牌。
天貓618的第一天，天貓新品上的品牌商家交出不弱于“雙十一”的成績。蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、小米等品牌，均在一小時內(nèi)成交過億。
“拼”了還是“淘”了？電子商務的下沉市場戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)的下沉市場戰(zhàn)爭還會遠嗎？
