10月21日消息，“首屆中國·東港貝類海產(chǎn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”在遼寧·東港如期舉辦，商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委、國家用電器子商務(wù)示范城市專家咨詢委專家，億邦動力董事長兼CEO、億邦動力研究院院長鄭敏在大會上發(fā)表了題為《電子商務(wù)走勢及農(nóng)村電子商務(wù)思考》的演講。
據(jù)悉，本次大會以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng) 經(jīng)濟(jì)質(zhì)量高發(fā)展”為主題，匯聚全國優(yōu)秀電子商務(wù)企業(yè)、業(yè)內(nèi)專家、產(chǎn)業(yè)服務(wù)商等資源，聚集農(nóng)村電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所需關(guān)鍵要素與鏈條資源，助力東港產(chǎn)業(yè)升級與質(zhì)量高發(fā)展，綜合市場時機(jī)和政策優(yōu)勢，打造并輸出鄉(xiāng)村振興之東港產(chǎn)業(yè)振興模式。
特別提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。
以下是演講實錄：
我配合聶司，我搜集了一些更細(xì)的數(shù)據(jù)，跟大家簡單過一下，第一個我們來看為什么說電子商務(wù)仍在持續(xù)快速增長，這個我們看一下，其實你看電子商務(wù)增不增長的一個非常關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)，就是看看國家郵政局東部的快遞包裹數(shù)量是否在增長，因為目前你只是從京東平臺去統(tǒng)計，從阿里平臺去統(tǒng)計，都是不完全統(tǒng)計，因為在微信上購物之類也有。有一個共性的特性總得有包裹，把統(tǒng)計一下就行。大家看從2017年到2019年1到9月份的快遞量增長速度沒有大變化，這么大規(guī)模的情況，這個增長速度微微有一個收緩，事實上并不是它的問題。本年度8月份的快遞量同比增長2018年8月份當(dāng)月快遞量同比增長25.7%，2019年8月同比增長是29.3%，這幾個包裹的數(shù)據(jù)足以表明中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售額仍在持續(xù)快速增長。第二個，我想跟各位再補充分享一下，就是別老看中國，除了中國之外，我們在全國各個地區(qū)掃一下，你看看電子商務(wù)是否在其他國家已經(jīng)認(rèn)為是過時的已經(jīng)被丟棄掉的，一看就明白了。全球經(jīng)濟(jì)這么大不確定情況下2018年全球網(wǎng)絡(luò)零售額各個關(guān)鍵性的區(qū)域的增長的情況是什么？增長速度zui慢的是11.9%，是西歐區(qū)域，你們看看，增長速度zui慢的是西歐，去年增長11.9%，增長速度zui快的是亞太區(qū)域，29.3%，西歐增長11.9%是什么概念？英法德這幾個國家每年GPD的增長是1.5%、1.9%，所以你看電子商務(wù)是在全球各大板塊和國家，增長速度都是非常快，同時還注意到?jīng)]有？幾乎是無盲點的。之前，我們講電子商務(wù)增長關(guān)鍵是看歐美、看日韓、看中國，其他地方就別看了，但是先看看東南亞增長快、非洲增長快，所以電子商務(wù)進(jìn)入了一個全面發(fā)展和聯(lián)動發(fā)展堆疊的新的時間，這是當(dāng)年2016年聶司長帶我們做電子商務(wù)規(guī)劃的時候，全國電子商務(wù)有這個態(tài)勢，進(jìn)入了聯(lián)動發(fā)展的堆疊新時期，聯(lián)動發(fā)展講的是剛才聶司說的跨境電子商務(wù)在快速增長。在下一步我們看看電子商務(wù)還能往什么方向走？我們注意到電子商務(wù)就那張圖里講的，電子商務(wù)深度融合帶動了多數(shù)領(lǐng)域，之前我們也聽到有比較多專家，甚至是有一些地方在抱怨電子商務(wù)。說電子商務(wù)把價格賣的很廉價了，沖擊了實體門店，目前看來所有爭議我認(rèn)為，事實上這些問題得到解決，電子商務(wù)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)對整個產(chǎn)業(yè)鏈在改造流程當(dāng)中，首先在市場端改造完成的一個表現(xiàn)，把市場改造完成一定會深入到產(chǎn)業(yè)鏈的其他方面。所以你看電子商務(wù)在下一步顯示出非常深度融合，和誰融合？他和供應(yīng)側(cè)融合，供應(yīng)側(cè)從工業(yè)來說是智能制造，從農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)的重要值，電子商務(wù)和上游的智能制造和智慧的重要值打通，養(yǎng)羊都要打耳標(biāo)，把這個東西聯(lián)在一塊就是互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖。電子商務(wù)你看看往左側(cè)橫向的再融合，會和社交網(wǎng)絡(luò)融合，社交網(wǎng)絡(luò)是一種生活方式，是一種娛樂方式。
電子商務(wù)和這種方式融合之后，社交電子商務(wù)起不來了。另外電子商務(wù)和全球商務(wù)再融合，是跨境電子商務(wù)，這是智慧零售。所以我們注意到的電子商務(wù)絕對不是昨日黃花或者明日黃花，我們注意到電子商務(wù)恰好就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)在中國大發(fā)展的一個開端，在市場端的開端。而正是由于市場這一端，對帶動多個維度的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化的高效的增長。所以我們注意到無論AI和電子商務(wù)這兩個，都是zui關(guān)鍵性的運用范圍，道理一點也不難倘若你不如何大規(guī)模，對時效性要求不如何高，要什么AI，要什么互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。所以，這是我認(rèn)為在下一步態(tài)勢。在下一步態(tài)勢有一個方向特別值得關(guān)注，我本年度感受特別深的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這亦是為什么呢？這次我們配合地方政府還有我們幾家，而后聯(lián)合辦這個會議是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個概念拿出來是因為正式注意到了電子商務(wù)在幾點融合和供應(yīng)側(cè)的融合，和智能制造的融合和農(nóng)業(yè)關(guān)鍵性的養(yǎng)殖融合可能是zui關(guān)鍵性的，是為什么？是因為電子商務(wù)的流量端的爭奪已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，倘若不是社交電子商務(wù)還能帶來大的流量增長，在前端流量增長會讓公司掙點錢。所以無論怎樣，電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展，手上都得有一盤好貨而不貴才行。所以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正是用前端電子商務(wù)高效把后端制造和養(yǎng)殖帶動起來，讓電子商務(wù)手里有一盤好貨而不貴，有一盤好貨而不貴之后期市場場蛋糕容量做得更大。
在旺季的時候小龍蝦收進(jìn)來才
6、7塊錢一斤，到北京市場看一下，北京商超基本上賣到30多塊錢一斤，即便zui低端的社區(qū)旁邊的便民場賣到25到28塊錢，在中間有冷鏈問題過不賴，冷鏈成本高，我專門問了搞冷鏈的問題，倘若從湖北監(jiān)利這個地方門到門把小龍蝦運過來，一斤大概多少運費，門到門4塊錢左右。倘若社區(qū)拼團(tuán)方式直接把小龍蝦運到團(tuán)長家，是兩塊錢左右能搞定，說白了是思維的慣性讓大家認(rèn)為養(yǎng)小龍蝦就務(wù)必拼給蝦販子再往市場倒，東港亦是同樣的，這兩天和領(lǐng)導(dǎo)交流，我說東港可能我們在下一步面臨的zui大問題亦是zui大的時機(jī)，從2B產(chǎn)業(yè)城市變成2C產(chǎn)業(yè)城市，在zui后我會重點看這件事情。互聯(lián)網(wǎng)讓現(xiàn)有電子商務(wù)平臺從商品資源平臺持續(xù)晉級或者升級成為制造現(xiàn)代平臺，在將來財富的影響下，由智能制造，有智慧重養(yǎng)殖在這個上面，下定單是看完事之后時時捕撈，時時從廠家里生產(chǎn)，這個趨勢已經(jīng)在非常越來越顯著的出現(xiàn)，這是我們關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。而且產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會有一批千的產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司會呈現(xiàn)。我們經(jīng)常說看任何產(chǎn)業(yè)鏈誰是鏈主非常重要，在傳統(tǒng)領(lǐng)域里面沃爾瑪是鏈住，家樂福亦是鏈主，誰是鏈主zui優(yōu)秀資源和高端附加值一定在鏈主手里。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之下，將會有批新鏈主出現(xiàn)，新的鏈主主要是掌握了客戶資源，同時把一些數(shù)據(jù)可以迅速的運營起來，在AI影響下可以迅速把商品那邊就是把產(chǎn)品那邊和客戶那邊高效匹配，時間關(guān)系我不展開講。但是單體是這樣一個方向，雙千億指營收過千億、市值過千億，萬萬不可說太遙遠(yuǎn)不敢想，這個時代正在迅速的帶動。
之前中國在家具生產(chǎn)廠家里面沒有大公司，都是一年銷售額幾十億的公司做沙發(fā)、做床的公司，后來我發(fā)現(xiàn)什么公司呢？比如說在家具業(yè)里面已經(jīng)出現(xiàn)了年銷售額超過一百億的公司，歐派超過一百億、索非亞還有尚品宅配這些公司都在超過一百億。歐派在A股市值已經(jīng)五百多億在之前品牌里面有點不敢香，之前認(rèn)為品牌企業(yè)做再大也大不了多大，目前歐派在商場開了比較多店，接的比較多單是定制的單，歐派把廠家做了智能化改造，在前端消費場景也用技術(shù)場景做了家具設(shè)計的渲染，兩者打通效益馬上出現(xiàn)。所以你即可明白，為什么中國服裝企業(yè)幾十億規(guī)模，中國家裝企業(yè)亦是幾十億規(guī)模，你看優(yōu)衣庫、ZARA亦是上前億，宜家一年銷售兩千億左右，中國一定超過美國成為zui大的銷售市場，但是在這么大的市場里面沒有大公司，這是異常的。前端是電子商務(wù)是智能制造或者是智慧的養(yǎng)殖，中間是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。
這是農(nóng)村電子商務(wù)所面臨的一些難題和它的需求有機(jī)會在哪里，我就不展開講了，一點也不難掃一下，小農(nóng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)豐產(chǎn)豐收等等問題，zui后的機(jī)會就是社交電子商務(wù)和品質(zhì)電子商務(wù)、數(shù)字化站點，十三五規(guī)劃里面，加速農(nóng)民的產(chǎn)品化的進(jìn)程。這里我放了一張圖。
這張圖上的數(shù)據(jù)是什么數(shù)據(jù)，是我讓研究的同事把天貓和淘寶上貝類產(chǎn)品銷售額，都拉出來，很長的一個表，我選了一些數(shù)據(jù)，看這個產(chǎn)品價格區(qū)間基本上是大量訂單都是在一百元以下的訂單，說明什么？我昨天在吃螃蟹在此梭子蟹能賣到三百塊錢一斤，質(zhì)量高東西價格不會太低，在這張表上可以看得出來在電子商務(wù)還有很大的路可以走，但是品質(zhì)要升級。在這邊亦是，在這邊是貝類品類在淘寶和天貓上近一年時間銷售總額的情況，其實沒有多大，六七億的樣子。
在下面這一張是我們把貝類這個產(chǎn)品，在天貓和淘寶上的銷售額的占比這些城市，我們注意到就是沒有東港市的數(shù)據(jù)，但是整個丹東的數(shù)據(jù)大概是在這個位置上。所以，我講就是說2B和2C的問題，我們再來看一下，我把東港和寧波，還做了一些對比性的調(diào)查，這個是什么呢？這個務(wù)必是在天貓上，第一張圖而后我是在，這個務(wù)必是在京東上，我在京東上搜東港海鮮，你看也有比較多貿(mào)易商，但是注意到?jīng)]有？紅框里的數(shù)量特別少，評論數(shù)一百個算多的，零評價等等之類，說明什么問題？這和我們今天早上和一些貿(mào)易商交流的時候相相符，這些貿(mào)易商和我們說我們在網(wǎng)上也有賣，但是沒有專人賣，所以在網(wǎng)上賣的特別小，確實東港東西非常好，但是在網(wǎng)上尚無開始發(fā)力。同樣我們看看寧波海鮮在京東上是什么樣的？我們各位注意到了沒有1500條評價等等，寧波人確實是比咱東北的朋友們要會做電子商務(wù)，離杭州近，肯定是。
我們再看一下，東港的海鮮在天貓上，亦是同樣的月成交等等之類的對比數(shù)都相對比較小，但是我們看一下舟山的海鮮在天貓上的銷售量是什么情況？我們無法說京東和天貓即可代表整個電子商務(wù)的銷售情況，但是zui少是有一定的代表性，反正我得出的結(jié)論，我們有極好的產(chǎn)品，但是在網(wǎng)上暫時尚無發(fā)揮出來還有巨大的空間，這是1到8月地級市的零售額，這是一幫研究院的物流法估計出來的數(shù)據(jù)。一切一切，從我個人感覺，這兩天的感受來看，我感覺東西真有好東西，在電子商務(wù)的空間，是巨大空間。巨大空間表目前哪里？看這個圖就知道了，前面那張圖是全國業(yè)務(wù)快遞業(yè)務(wù)量，丹東1到9月份全市業(yè)務(wù)快遞量累計完成了1702萬件，同比增長54.16%。你們知道，就是電子商務(wù)已經(jīng)在規(guī)模這么大情況下，增長速度壓力非常大，在這種現(xiàn)象下丹東市快遞包裹業(yè)務(wù)量的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國平均增長水平，倘若根據(jù)這個數(shù)字來看，兩倍還多。說明，上面我們注意到的這種，而后我們尚無發(fā)揮出來潛力的，正在迅速的釋放，目前在全國能注意到的電子商務(wù)還能以50%以上的速度增長的地方，基本上就是像丹東有代表性，在中部少數(shù)幾個城市有代表性，北京市是負(fù)增長，為什么？因為北京市人也貴、房也貴、離貨又比較遠(yuǎn)，所以這些優(yōu)勢慢慢的迅速被離貨又非常近、房地產(chǎn)相對來講價格比較低、人又經(jīng)濟(jì)實惠的地方被替代掉了，我們和張總在園區(qū)里看有那么多人做直播，有不少直播人一個月能掙一兩萬塊錢。我們注意到的電子商務(wù)，首先從北上廣上杭一線城市，迅速發(fā)展以后，目前正在迅速產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)的易沖效果，正在慢慢的往下行。在這個流程當(dāng)中，北上杭這些城市產(chǎn)生城市和城市之間的產(chǎn)業(yè)鏈，亦是我們這次來比較興奮的地方，我們注意到了丹東和東港，就是在電子商務(wù)方面巨大的市場前景，正在迅速的爆發(fā)。
zui后，我想跟各位簡單的探討一下，東港有無可能經(jīng)過電子商務(wù)實現(xiàn)從2B產(chǎn)業(yè)城市向2C產(chǎn)業(yè)城市升級，2B簡單來說就是批發(fā)，走大量，2C面向購物者。2B城市吃什么虧，2B是，今天上午書記跟我們簡單分享了小案例，魷魚圈這個產(chǎn)品從東港兩塊錢賣到寧波，寧波那邊變成了14塊錢，2B兩塊錢還有很高成本在里面，2C12塊錢在那個環(huán)節(jié)帶上。東港這個城市，我注意到了第一是本地的養(yǎng)殖和捕撈，還有種植，這個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常明顯。另外一條在東港這個地方、俄羅斯、朝鮮，都有渠道，先天就是2B大流量的港口性的城市。但是在這個流程當(dāng)中務(wù)必要注意依靠電子商務(wù)把2C拿起來，把2C抓起來之后，在丹東會產(chǎn)生一批以電子商務(wù)業(yè)務(wù)特征，電子商務(wù)特征顯著的新的業(yè)態(tài)，這些業(yè)態(tài)是規(guī)模性的賣價零售企業(yè)，在安徽蕪湖做電子商務(wù)的人都知道，在安徽蕪湖有一家用電器商特征非常顯著的公司叫三只松鼠，上市公司兩百多個億，本年度銷售額務(wù)必突破八十個億，三只松鼠在堅果領(lǐng)域里的零售品牌。在海鮮領(lǐng)域里面難道就不能出現(xiàn)一個三只松鼠嗎？反正我今天上午在逛一些展會的時候，我很興奮，也嘗了幾塊味道非常好，辣味面對年輕消費人群，你沒有注意到年輕消費人群在哪？在網(wǎng)上，不在商超里面。所以，這個我在想，在下一步我對東港，事實上我自己亦是滿懷期待的。我就期待著既然在安徽蕪湖能出現(xiàn)年銷售三百億堅果行業(yè)的三只松鼠，是否在東港能出現(xiàn)一個在海鮮領(lǐng)域里年銷售也上百億，市值亦是幾百億的海鮮版的三只松鼠，類似例子還是比較多的，我感覺是有機(jī)會的。第二就是網(wǎng)絡(luò)品牌深加工企業(yè)，事實上這兩者之間，是同樣的，有一些沒有做品牌能力的，成為零售大賣家也行。zui少在我腦子里一年銷售上億才是大賣家，而且從現(xiàn)階段來看倘若在網(wǎng)紅的影響下，沒有什么不可能。在丹東有一個zui大的網(wǎng)紅叫寧哥，粉絲總量3290萬，倘若寧哥幫帶貨，銷售是分分鐘的事。除了寧哥之外還有比較多的網(wǎng)紅群體都在此，一旦把2C做好之后，東港和丹東的率自然就起來了。
我上面舉了賣海鮮，在京東、天貓那幾個例子對比，其實東港還是挺慘的，丹東也慘，有一個原因，大家吃海鮮寧波舟山海鮮、象山海鮮知名度確實高，因為人家是2C。東港丹東一直在2B，所以對購物者的那邊的認(rèn)知要比，倘若經(jīng)過電子商務(wù)方式把它賣車去很自然就把這方面的知名度拉起來，zui少我這兩天嘗了東港海鮮，我挺愛吃海鮮的，我感覺東港海鮮的品質(zhì)確實是頂級的。國內(nèi)外我都吃。
第三類是特色平臺企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域里面有任何依托我們特色產(chǎn)業(yè)慢慢起來，變成一個面向全國的買和賣的平臺，鏈接全國產(chǎn)業(yè)平臺。越來越產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺務(wù)必在特色區(qū)域地方出現(xiàn)，還有一類是網(wǎng)上網(wǎng)下的服務(wù)企業(yè)。線下服務(wù)企業(yè)就是線下的實體的園區(qū)載體。線下的冷冷庫，這是線下的服務(wù)企業(yè)，這些服務(wù)企業(yè)別看是線下的，有基礎(chǔ)設(shè)施特征但是從本質(zhì)來說主要服務(wù)電子商務(wù)，如同快遞什么東西都能送，但是絕很多都是為電子商務(wù)做包裹。時間關(guān)系，我大概分享就到這里，有不對的，請大家批評斧正。到東港來非常開心，我還能再到東港來，再到丹東來，感謝大家。
