今年以來(lái)，海南石油借海上市場(chǎng)“三油并軌”之機(jī)，緊密配合政府開展成品油打非治違行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)海域市場(chǎng)銷售同比增幅96.7%，平均每月增量2300噸。1至5月份，海南石油配合政府相關(guān)部門開展打擊行動(dòng)25次，取締非法售油點(diǎn)9個(gè)，扣押油罐車（船）19輛（艘），罰沒油品2500余噸。
為全面凈化海上市場(chǎng)，海南石油主動(dòng)與當(dāng)?shù)毓�、市�?chǎng)監(jiān)管、海關(guān)、交通運(yùn)輸、海事等部門溝通配合，建立政企聯(lián)動(dòng)機(jī)制，在4個(gè)區(qū)域公司設(shè)立18個(gè)打非治違網(wǎng)格情報(bào)信息網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)監(jiān)控三亞崖州中心漁港、儋州白馬井港、瓊海潭門港等地的母船活動(dòng)海域和碼頭沿線，搜集流動(dòng)加油罐車、無(wú)證加油船等非法經(jīng)營(yíng)主體違法銷售證據(jù)，指定專人負(fù)責(zé)情報(bào)信息上報(bào)，精準(zhǔn)配合政府打擊成品油走私現(xiàn)象。
在嚴(yán)厲打擊的同時(shí)，海南石油對(duì)海上市場(chǎng)進(jìn)行全面摸底，按終端客戶和中間商分類健全客戶檔案，制定客戶維護(hù)責(zé)任清單，明確客戶走訪責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)。同時(shí)，結(jié)合港口漁民的日常需求和消費(fèi)習(xí)慣，量身制定“海上加油享好禮”個(gè)性化油非互促營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)海上油非雙增長(zhǎng)。在占有率較低海上區(qū)域，海南石油通過(guò)實(shí)施點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展“他有我營(yíng)”等模式，因地制宜，精準(zhǔn)施策，逐步擴(kuò)張市場(chǎng)份額。
下一步，海南石油將針對(duì)海上成品油運(yùn)作模式及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，借助中間商的地方優(yōu)勢(shì)和影響力，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，靈活營(yíng)銷，持續(xù)做大成品油海上市場(chǎng)占有率。
