四季度以來，聚烯烴市場壓力持續增大，尤其是聚丙烯拉絲料、均聚注塑料及纖維料受到很大的沖擊。面對日益嚴峻的市場態勢和同業競爭態勢，茂名石油化工組織科研隊伍圍繞“轉型發展突破年”主題，堅定上漲端發展的路線，努力解決“卡脖子”技術難題，持續抓好高質量新產品開發和新產品產量提高，努力加快產品推廣工作。
他們持續鞏固緊貼市場開展技術服務的亮點，構建完善“產銷研用”體系，強化與下游客戶的常年合作關系，建立定期與不定期相組合的客戶走訪交流和客戶座談會，構建常年互利共贏共贏的“產銷研用”體系。每周定期召開產銷研工作組會議，協調解決各種新產品瓶頸問題，加強產品質量聲明管理，將產品服務式推廣及銷售方式進行標準化；延伸建立“一品一顧問”技術服務機制，建立迅速客戶試用反饋機制和渠道，成立新產品專家小組和應急工作小組，迅速攻關客戶遇到的難題，積極靈活調整營銷策略。到12月中，今年已拓展了18個新客戶，并與15家代表性客戶簽署了新產品合作開發意向書。
經過這些措施，在市場下降的情況下，該公司多個拳頭產品的產銷售量不降反增，與去年同比出現了較大的反彈幅度。其中，經過抓住國內養殖用中空浮筒、踏板市場對大中空產品的強大需求，并利用大中空容器行業龍頭企業在廣東新建生產線的有利機遇加強推廣試用，打入其原料供應鏈。高密度200L中中空聚乙烯TR571M（N）同比提高3倍，成長為新的萬噸級新產品；透明抗沖聚丙烯ppB-MT25-S和剛韌平衡均聚聚丙烯PPH-MM12-S經過加強推廣力度，挖掘客戶和擴張應用，產銷售量分別提高了60%和近5倍；聚乙烯柔性纖維料M5720經過質量提高，客戶試用滿足要求，新拓展華南區域大客戶，并成功打入國內標桿企業的原料供應鏈。到12月中旬，該公司今年的合成樹脂新產品和專用料占比達超過77%，同比提高近4個百分點，增效近3億元，為歷年來zui好。
