2019年全國植保會完成數日，參會人員基本已經各回各家。
回來之后就開始了下一年的規劃，是不是幾經修改卻總也做不出期望的增長量，找不到明年的增長點，達不到公司的利潤要求？這跟在植保會上的所見所聞似乎很有區別。
在植保會來看企業——好像各個日子過得都不錯；
在植保會來看市場——會發現到處有商機，比如蝦稻田、柑橘藥、小蟲藥、助劑、藥肥；
在植保會來看產品——總是讓人感覺琳瑯滿目、個個精品；
在植保會來看2020年——處處有機會，人人能增長。
不知大家是不是也有同感。
可是增長來自哪里呢？是熱點之下的市場變化，還是極力開挖區別化的產品，抑或是逐步分化并迅速產生專業化分工的渠道。
回來數日依然沒有答案——沒有找到2020年增長路徑，沒有做出2020年營銷方案！
此刻終于理解10月市場營銷鼻祖科特勒來中國后的主題演講為何會是——首席增長官振興：營銷從戰術職能到增長引擎的進化。
做為企業的市場系統，企業的營銷部門中的一員，筆者深深地理解了：在農藥行業的大變局下企業營銷部門的職責也有拓展趨勢。實踐已經證明，企業有機增長必須來自于整合協同企業客戶為中心的經營體系，而核心樞紐是營銷管理。營銷要肩負起增長大任，就必須從單一職能（產品策劃，營銷方案制定，用戶會議，推廣方案等）導向變革為以企業利潤為導向、跨部門跨過程的新增長引擎。
“市場營銷部門”應當轉型為“市場增長部門”并建立以“增長”為目標的營銷戰略體系，產品經理應當更多的重視老產品增長空間、新產品增長趨勢，老市場的容量、新市場的增量，老用戶的維護、新用戶的增長，市場競爭與市場凈增，亦可以產生、建立企業新的增長模式。
當前營銷趨勢已經很明顯地成為了：重啟以增長為目標的營銷戰略。
正如科特勒在中國首部以“有機增長”為核心的營銷體系白皮書中所言：營銷的一個主要作用就是推動公司銷售額和利潤增長。
在中國史無前例之大變局下：營銷從戰術職能到增長引擎的進化，隨著營銷環境從增量時代轉向新增量時代，企業戰略開始從關注用戶增長轉向關注業績增長，重啟以增長為目標的營銷戰略，以客戶價值為中心的營銷思維重新被重視。
企業的業績增長來自于三方面：客戶價值、客戶資產和關系杠桿。
企業業績增長=客戶價值的提高×客戶成本的減少×客戶資產提高×關系杠桿
當前的農藥市場：熱點不是增長點，而是環保和安全，以及其壓力之下的隨時調整的原藥價格；痛點不是市場需求，而是企業憑什么增長？利潤從哪里來？難題渠道不接受的價格，也不是用戶不接受新產品，更不是新產品價格高，而是產品熱點迅速變成痛點——草銨膦作為市場焦點在本年度依然成為了企業的利潤痛點、增長痛點（第一梯隊的四大原藥企業在2019年植保會期間誰也沒有明確價格），市場焦點本身就是痛點——蝦稻田的用藥需求雖然是熱點但亦是國內企業的難題和增長痛點（明明有市場卻沒有適合的產品，威遠生化在在研究安全性的藥劑，期望2020年有所突破）。
得到增長的推動力：渠道增長——銷售系統要做的事；產品增長——產品經理要做的事；而推廣部門要做的事讓產品在渠道中順利增長。
作者判斷：2020年的增長機會在品類不在產品，某一企業的單個產品很難得到連續的、持續的、穩定的增長，而在市場需求中逐步產生的某一品類能在一段時期內持續的穩定增長。如套餐類、組合裝、蝦稻田等市場焦點品類，還有草銨膦、藥肥、農藥顆粒劑、呋蟲胺等本年度剛剛興起的產品品類，以及阿維菌素、甲維鹽、吡蟲啉、菊酯類等老產品品類。
以上每個品類都有可以代表自己的1～2家企業，被大家所了解的zui多不會超過3家，而且即便有第3家企業，在這一品類上的銷售額也遠低于代表性的第一和第二。
數一數二的定位原則依然在農藥行業越來越明顯了。
關于2020年新增長，筆者想簡單地談談對即將成為市場難題的草銨膦和即將成為市場焦點的呋蟲胺。
植保會后再看草銨膦
草銨膦的市場當前已基本產生了3個集團，從市場競爭的角度分析3個集團是非常典型和突出的。
不論是哪個集團的企業，在2020年的銷售計劃中：草銨膦基本都變成了痛點——再一次得到大的增長很難，對企業基本為零的利潤貢獻。如何在企業不賺錢、市場份額增長難的情況下，讓企業依然保持對草銨膦的熱度不減呢？或許之后對未來的預期，對一個不能低于20億草銨膦滅生性除草劑市場的期望，對當前唯一還有市場潛力的大宗化合物的追求。
所以，帶貨或將成為2020年草銨膦主要操作企業的選擇，競爭之后留下的渠道，增量之后得到的市場位置，使用之后產生的品牌會是第一集團和第二集團企業zui看重的。
2020年的草銨膦或許依然是市場焦點，但也確實成為了企業痛點。
2020年以前重新考量呋蟲胺
這次做市場增量營銷規劃呋蟲胺將是zui后一次市場考量了。
筆者認為不論是從市場需求與應用，還是從產品別致性和區別化上，呋蟲胺均可以做為2020年的一個增長性品類。
判斷按照：（1）競爭品類吡蚜酮、烯啶吡蚜酮市場容量充分大；（2）潛力市場柑橘、蔬菜市場容量極大；（3）登記企業數量增加。
呋蟲胺市場細分：存量市場——水稻；增量市場——柑橘；局部市場——茶葉全國市場——蔬菜。
同時，留給呋蟲胺作為市場焦點的時間并不多，更新一類的氟啶蟲酰胺、氟啶蟲胺腈、氟吡呋喃酮等已經緊隨而后了，所以作者判斷呋蟲胺的發展不同于吡蟲啉、噻蟲嗪有充分的市場教育、市場營銷、渠道布局的時間。呋蟲胺的zui佳發展機遇就在2020年，市場營銷、渠道布局、品牌培養將在這一年集中完成，2020年在呋蟲胺發展中必將有一家或幾家企業嶄露頭角，成為品類領導者。
2020年的增長點還有：螺蟲乙酯、阿維菌素、甲維鹽、菊酯類、組合裝產品和套餐產品等。企業增長點需要從產品戰略高度著手，企業需要將內部數據打通，甚至將供應鏈和渠道銷售的數據全部打通，以此輔助營銷戰略決策。
在“大變局新增長”時代，單部門已經無法加速企業整體業績的增長，銷售業績不單僅與銷售部門有關，更與營銷部門和產品部門有關。農藥公司營銷部門應專注于整合公司內部和外部與增長目標有關的各種資源，打破部門墻，打破企業內外部的限制，從戰略角度統合資源，解決市場部門“心有余而力不足”的痛點，為增長目標服務。
在2020年，營銷的一個主要作用就是推動公司銷售額和利潤增長。
以上是最新農藥價格資訊，更多農藥價格信息查詢，或想隨時把握最新農藥價格走勢，農藥產業動態，請持續關注天賜網行情中心。
