隨著今年秋季用肥完成，復(fù)合肥市場(chǎng)也正式進(jìn)入冬儲(chǔ)階段。一些復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)zui近已針對(duì)東北等地出臺(tái)冬儲(chǔ)政策，據(jù)了解，這些企業(yè)目前針對(duì)東北的冬儲(chǔ)預(yù)收款均明顯低于去年同期。由于目前復(fù)合肥生產(chǎn)原料價(jià)格震蕩下行，市場(chǎng)對(duì)明年春季預(yù)期不明朗，因此，經(jīng)銷商對(duì)冬儲(chǔ)多謹(jǐn)慎觀望。
盡管復(fù)合肥行情欠佳與原料、與下游需求有直接的關(guān)系，但是跟前幾年相比，還有個(gè)很大的因素是復(fù)合肥“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”減弱，這重點(diǎn)是指復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格受外部的變化影響太大、太過于敏銳，缺少特殊性，尤其是常規(guī)復(fù)合肥產(chǎn)品，當(dāng)然這與產(chǎn)品本身性質(zhì)相關(guān)，可取代性太強(qiáng)。例如追肥，如復(fù)合肥價(jià)格高，多可選尿素或其他氮肥擠壓顆粒；例如小麥底肥，可選磷酸二銨取代。因此常規(guī)復(fù)合肥近年的競(jìng)爭(zhēng)是越來越慘烈，如同行業(yè)說的一樣，一年比一年難做。不過這并不是復(fù)合肥就沒有希望，國(guó)家倡導(dǎo)化肥負(fù)增長(zhǎng)，倡導(dǎo)使用高質(zhì)高效產(chǎn)品，化肥復(fù)合率的提高變相是增加復(fù)合肥施用量，減少單質(zhì)肥用量。因此，從某種意義上講，復(fù)合肥想要走出自己的路子，還得轉(zhuǎn)型升級(jí)，做附加值高的產(chǎn)品。
在持續(xù)推成出新的產(chǎn)品中，諸如水溶性肥料、有機(jī)生物肥等新一代肥的占比在與日俱增。據(jù)四川某企反映，預(yù)期其今年的鎂包膜、控釋肥、硝基肥等新一代肥銷售量占比在25-30%，繼續(xù)較去年增加，增加量zui大的產(chǎn)品是水溶性肥料。另?yè)?jù)河南某企反映，到目前為主，復(fù)合肥總體銷售量比去年同期減少，僅幾個(gè)區(qū)域完成了計(jì)劃目標(biāo)，主要秋季市場(chǎng)拖了后腿，不過單純從新一代肥、新產(chǎn)品來看，銷售量是維持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
企業(yè)新一代肥、新產(chǎn)品銷售量的增加，占比的提高，除了有國(guó)家政策的引導(dǎo)外，與企業(yè)的大力推廣緊密相聯(lián)。據(jù)四川某企反映，其一年對(duì)新一代產(chǎn)品的推廣費(fèi)用能占總推廣費(fèi)的60-65%，重點(diǎn)是經(jīng)過建示范田，促銷、觀摩會(huì)等方法。同時(shí)隨著常規(guī)肥產(chǎn)品利潤(rùn)的下降，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做新一代肥的增加，也為其疏通了渠道，打下了基礎(chǔ)。我們都知道，在化肥領(lǐng)域經(jīng)銷商作為中間環(huán)節(jié)，一直發(fā)揮著重中之重的效果，尤其在新推廣產(chǎn)品方面，能迅速在下游鋪展開來，盡管近年農(nóng)產(chǎn)品行情欠佳，農(nóng)民的農(nóng)資投入積極性下降，不過線下渠道對(duì)新產(chǎn)品的推廣作用仍不能忽視。
全局來看，復(fù)合肥仍在轉(zhuǎn)型流程中，陣痛難避免。單從zui近的情況來看，復(fù)合肥市場(chǎng)觀望心態(tài)不減，向下調(diào)整趨勢(shì)不變，重點(diǎn)關(guān)注主要原料走勢(shì)和主要企業(yè)的實(shí)單政策價(jià)格。另外受天氣等因素影響，季節(jié)有所推遲。（來源：河北科技報(bào)、金聯(lián)創(chuàng)化肥）
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