涂料企業市場營銷模式創新探究

進入二十一世紀以來，我國的涂料企業的發展主要的集中在長江三角洲、珠江三角洲和環渤海等幾個比較重要的生產研發基地。久而久之我國的涂料企業有了很神速的發展。但想要獲取更好的發展，首先要做的就是要進行必要的市場營銷策略改革，找到適合企業發展的市場營銷模式，找到阻止企業營銷的主要障礙，使得企業的涂料市場可以又快又好的發展。在我國中小型涂料企業占我國涂料企業市場的很大一部分，但是大多數因為企業的資金實力等都比較弱，所以沒有更多的資金等投入到市場的宣傳和銷售上。最終致使了涂料市場的銷售建設能力很有限，沒有完善的銷售渠道，產品也就不能很不錯的為人所知也就是廣大的知名度。要想產品擁有很高的知名度必需改變原有的銷售模式，充分利用現有的資源，打開涂料企業對外銷售的市場，建立一套合理科學的營銷渠道。

  市場營銷模式創新探究

  (1)系統推動模式系統推動模式大都是利用現有的資源，整合利用可有利用的資源，調控利用社會無限的資源，充分實現內部涂料產品影響的一體化。外部則主要是利用經過建立戰略聯盟的關系繼而實現顧客的使用價值，培養顧客的忠誠度。立邦漆產品則是系統推動模式的典型代表，從1992年到2004年，立邦從剛剛進人中國市場的涂料產品到進入到占有市場占有率的15%以上，在消費者中的知名度和影響力度處于領先的位置。立邦漆產品是無論是從哪個環節上來講，都有典型的措施出現，無論是從產品的創新程度到廣告的投放量，涂料的渠道建設到消費者的研發，國際關系的建立、客戶服務、團隊建設等都有一定強力的措施出現。這種銷售模式對企業的資源擁有十分高的要求，值得國內大多數的涂料企業的學習和借鑒。

  (2)文化推動模式在產品的深層次，包含著一種深層次的隱形的東西——文化，任何的一種產品，只要擁有深層次的文化內涵，就會打破原有的單純的交易關系，從產品的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告和款式等，都包含著產品的營銷活動的文化價值體系、審美評價和道德評價等。在當前的涂料企業行業里，一半擁有色彩文化、環保文化、健康文化這三種文化，這三種文化十分流行。以三棵樹品牌為主要的典型特征，一般產生了“道法自然”為主題的健康涂料文化，相當的擁有文化特征。三棵樹的文化特征一般擁有“資本，品牌，文化”的主要特征，“心”系列的健康產品充分的體現了三棵樹的健康品牌文化，處處體現了三棵樹的文化品牌力量，健康、人文和關懷的力量。但是從整體上來看，我國涂料企業當前的文化比較單一，文化營銷的形式不夠豐富多彩，再加上宣傳的力度和廣度都不夠，在大眾消費媒體群體中的影響力、參與里和感染力都不夠，這直接影響了企業的宣傳文化，不利于涂料企業樹立相對應的企業品牌文化，也不利于企業知名度的提高。

  (3)區域推動模式相關的涂料企業大都分為兩種，一種是之間面向全國的涂料企業，還有一種是不面向全國的市場的涂料企業。不面向去過的涂料企業主要指的是集中企業的重點優勢資源，長期的把精力放在某個區域的城市或者是幾個比很大的區域城市，把這個區域的市場盡量做到最寬最透。面向全國性的涂料市場，則指的是國模比很大的涂料企業，這種涂料企業既做面向全國市場的產品，又持續地向其他的城市擴張。這樣做得重點是持續地將核心的資源集中到重點的區域，在每年的計劃中，將這些區域作為重點的研發區域，重點研發，投入重兵，將這個地區的市場做寬做透。基于當前的涂料企業的現狀，我國的涂料企業必需做出相對應的改變，只有這樣，才能充分合理科學的利用各種資源，提高企業各種產品的市場占有率和市場競爭力。要做到由跑市場向做市場轉變，從吸引客戶到挽留客戶的轉變，從硬性推銷向系統籌劃轉變，從大眾營銷到個性化營銷轉變，從單一的使用影響人才向系統的營銷人才能力建設轉變，最后做到從單一的需求端價格競爭向需求端產品品牌的胡同一體化轉變，只有這樣才能更好的打好基礎。