北大才女23歲做汽車貿易，3年賺1000萬元

了解李瑩的人，都感嘆老天爺對她的垂青，一個女人想擁有的，李瑩幾乎全有了：她曾是北京大學有名的才女“�；ā�;她23歲開始做汽車貿易，3年內就賺了1000萬元;她被評為“北京十大杰出青年”、“中國經濟女性杰出貢獻人物”，曾被一些媒體評為“亞洲最時尚魅力女人”。

第一次和李瑩見面，是在3年前

那時，她剛剛裝修完近1000平方米的屋子，光彩照人地開著保時捷跑車。再次和李瑩見面，她已換上了寶馬座駕。“您喜歡寶馬幾系轎車?”“我3系、5系、7系都有。不同系的車給你的感覺不一樣，我經常換換開。我建議朋友多買幾輛寶馬。”她的一句話讓記者大跌眼鏡，價值百萬的名車，竟被她說得如換件衣服般輕松.北大“�；ā毕潞＝浬獭凹偃缯f我是幸運的，那是由于我善于發現機會、創造機會、把握機會，同時我注重自身修養，不斷充實自己�！崩瞵撘姷接浾邥r的開場白很實在。

李瑩至今仍記得自己進進北大的第一天�！拔艺驹谒奚岬拇扒�，一方面感到很激動，由于我實現了自己夢寐以求的愿看;同時也懷著幾分忐忑和不安，由于不知道今后的路應該怎么走。就在那時，我看到不斷有小轎車停在樓下，一個個打扮進時、臉上洋溢著自信和優越感的女孩子從車上走下來。這也許刺激了我。我在心里告訴自己，將來一定要為自己買一輛車——靠自己的努力和辛勞�！北贝笮@里的李瑩，著名度超出一般人的想象——校園里無人不知她是個才女，學習成績好，人長得漂亮，曾連續5年出任校級文藝演出的主持人在老師和同學看來，李瑩前程似錦，等待她的將是展滿鮮花的陽光大道。

1992年畢業時，一大堆就業機會擺到了她的眼前。“我學的是日本文學專業，同學們以為最好的往處就是到日資企業。可我不這么以為。一個中國人在那里很難做到非常高的位置，也就是沒有太多上升的空間。我的性格很好強，這條路并不適合我�！彼膊辉高M國家機關�！拔冶容^喜歡標新創新，非常喜歡彰顯自己的個性。在國家機關里，或許需要你往在很多方面磨平自己的棱角，這樣的生活方式不是我所需要的。另一個選擇是留校當老師，這樣的生活穩定而清貧。我承認自己還是有些愛慕虛榮。所以，這種生活也不是我所�？吹��！毕潞�!李瑩帶著初生牛犢不怕虎的精神，選擇了自主創業這條路。

畢業3年掙到1000萬

李瑩說，那時候，她對富裕生活的理解很簡單：掙到100萬!于是，剛一走出校門，22歲的她就開始朝這個目標努力。

當年，李瑩在北大遇上了現在的丈夫，一個德籍華裔。兩人順理成章地相愛，并一起打天下�！皩嵲�，我們開始創業時是非常艱苦的。當時資金不足，我男朋友冷假回德國，結識了醫療器械公司的老板和卷煙公司的總經理，我以為這是個很好的資源，就決定做他們的代理商�！睘榱斯澥≠Y金，李瑩一個人既是經理，又是財務，還是倉庫保管員。更困難的是，她對醫療器械和煙草一無所知，看醫療器械說明書就像看天書，對這一行業的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成中文，然后硬著頭皮跑醫院。協和醫院的專家透露：“阜外醫院最需要心血管系統的醫療器械�！庇谑撬闩艿礁吠忉t院。該院的一名治理職員看完資料說：“這個行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧：3月份北京有個會，全國150多位心臟外科專家出席，你不妨往參加�！崩瞵撛谶@次會議上熟悉了很多醫療器械專家，銷售大門由此打開。

李瑩終生難忘自己做成的第一筆生意。1992年的一個冬夜，某醫院急需一批心臟手術用插管。固然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”。李瑩顧不得天冷地凍，披上大衣，要了一輛“面的”匆匆趕到醫院。這筆生意固然做得很辛勞，也只賺了幾百元，但她卻特別興奮，“比現在掙幾百萬還興奮”。

從門外漢到銷售高手，起關鍵作用的是“大膽往闖”的勇氣。李瑩說，“在不斷的嘗試中，你總會碰見一些想象不到的人，給了你意想不到的機會。一個人假如總是在站臺上徘徊，不敢上新的列車，那就永遠無法成為‘下一站天后’”。

1993年，李瑩為處境困難的揚子冰箱廠引進西門子冰箱的生產技術和2億美元的外資，成立博西揚合資公司，盤活了數十億元的國有資產。她還幫助紅塔團體引進德國先進的卷煙紙生產技術，幾年后建立起一家目前國內最大的卷煙紙合資企業。固然這些生意還是中介性質的，但項目金額與過往相比都上了一個大臺階。她的生意因此有了突破性的進展。

此后，李瑩以敏銳的眼光發現了進口二手車買賣的商機。按照當時國家的有關規定，1994年4月前進口二手豪華轎車是免稅的，這無疑是個利潤豐厚的市場。于是，李瑩從德國進口二手奔馳和寶馬，“這項生意很紅火，由于別人還沒意識到，競爭對手少，往往車還沒到港口就賣完了�！碧S式的發展，使李瑩涉足的領域很快涵蓋了醫療設備、卷煙、釀酒、汽車貿易等多個行業。短短3年間，她已積累了上千萬元的財富，遠遠超越了自己最初設定的目標，創造了一個財富神話。