6月3-4日，2019(CIS)中國(guó)國(guó)際特種肥料展覽與發(fā)展大會(huì)在中國(guó)·昆明成功召開(kāi)!主辦方《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒邀請(qǐng)?zhí)胤?a href=http://www.001658.com/huangye/ target=_blank>企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、基地種植戶的大咖代表，分別從理性發(fā)展特肥，聚力品質(zhì)農(nóng)業(yè);創(chuàng)新服務(wù)模式，破局推廣難題;借力特肥，掘金品質(zhì)農(nóng)業(yè)將來(lái)三個(gè)方面全方位解析行業(yè)發(fā)展方向和路徑。
特肥大咖說(shuō)：理性發(fā)展特肥 聚力品質(zhì)農(nóng)業(yè)
特肥大咖們主要圍繞以下兩個(gè)問(wèn)題分享：1.當(dāng)下中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀與品質(zhì)農(nóng)業(yè)的未來(lái);2.特肥行業(yè)的發(fā)展與理性回歸。
意大利瓦拉格羅股份公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 房棟
開(kāi)始，分享我在特肥行業(yè)十幾年的感受：2005年左右，運(yùn)營(yíng)水溶肥能夠快速地獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但走到今日，特肥不算藍(lán)海了，算是紅海市場(chǎng)!大家經(jīng)常在談產(chǎn)品的成分怎么樣，關(guān)注了太多前端生產(chǎn)問(wèn)題，那么如何教育市場(chǎng)呢?理當(dāng)考慮特肥在實(shí)際作物上的應(yīng)用技術(shù)。
很多特肥產(chǎn)品起作用是靠特殊物質(zhì)的特殊比例，而不是越大越好，越多越好。如何讓一個(gè)產(chǎn)品有更好的產(chǎn)品力，多元化的需求，不同的作物、土壤的需求是不同的!所以我們要梳理好特肥的角色和功能，更講究和重視特肥的合理應(yīng)用、應(yīng)用技術(shù)、市場(chǎng)培育和理性發(fā)展。
澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 盧森
特肥第一個(gè)感受產(chǎn)品層面，特肥就是要有特定功能，它需要解決品質(zhì)農(nóng)業(yè)里面特別的問(wèn)題，創(chuàng)造特別的價(jià)值。從公司角度來(lái)講，供應(yīng)商來(lái)講，從品質(zhì)農(nóng)業(yè)的角度來(lái)講，現(xiàn)在普遍呈現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是中微量元素的缺乏，隱形缺素的診斷特別難，給農(nóng)堅(jiān)持一流管理，生產(chǎn)一流產(chǎn)品和產(chǎn)量都帶來(lái)影響。埃爾夫引進(jìn)了多元素的液體的復(fù)合肥，這樣允許用來(lái)幫忙來(lái)農(nóng)戶來(lái)解決多元素缺乏所引起的產(chǎn)量品質(zhì)問(wèn)題。
除了產(chǎn)品的效果之外，第二個(gè)重要因素就是產(chǎn)品的性價(jià)比。只有產(chǎn)品的性價(jià)比好，才能為農(nóng)戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。
第三個(gè)層面推廣和模式，能不能抓住種植戶用肥的特點(diǎn)，幫助農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值。任何特肥的推廣都不是一蹴而就的，埃爾夫在中國(guó)有近50人的推廣團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)布置了大量的試驗(yàn)示范，從這些試驗(yàn)示范的推廣工作中，讓客戶有深切的體驗(yàn)式的產(chǎn)品效果，這樣產(chǎn)品才能推廣開(kāi)來(lái)。這個(gè)就是很重要的商業(yè)的模式。
總之，注重特肥的價(jià)值，為農(nóng)戶創(chuàng)造特別的價(jià)值，這樣的產(chǎn)品就會(huì)有很好的生命力。
ICL特種肥料中國(guó)區(qū)有效農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理 劉軍
在過(guò)去的五年、十年，甚至20年，特肥的概念不斷改變，大家對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)不斷在革新。但是近兩年特肥市場(chǎng)開(kāi)始理念回歸。從ICL公司來(lái)看，我們認(rèn)為是的理性回歸是什么呢?我們更需要的對(duì)土壤健康和產(chǎn)品安全負(fù)責(zé)任。ICL公司有自己的礦產(chǎn)資源，那么同時(shí)公司在做特種肥料。
從植物的需求來(lái)講，大量元素的需求量已經(jīng)占了絕大部分份額。那么中國(guó)在零增長(zhǎng)的需求之下，大量元素肥料的使用量肯定是要減少的，但沒(méi)有說(shuō)不用，非要不用化學(xué)，只能減少產(chǎn)量了。那么從這個(gè)角度來(lái)看，我們一直不斷地堅(jiān)持做肥料，把我們的特有優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
而特肥行業(yè)也需要理性看待。如何去發(fā)展?從供應(yīng)商到服務(wù)商，到中間的流通環(huán)節(jié)，最終到用戶，需要到底是什么?這是很重要的。那么作為ICL公司，我看到特肥，現(xiàn)在甚至未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，水溶肥一定是未來(lái)發(fā)展方向。因?yàn)槲覀冎袊?guó)，乃至全全球都面臨著非常嚴(yán)重的缺水。
無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)，大家面臨什么問(wèn)題，經(jīng)過(guò)什么樣途徑，都是要看你自己在所在區(qū)域、所在的市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)自己的需求選擇合適的產(chǎn)品和模式。大家可以選擇不同的產(chǎn)品做成一個(gè)有機(jī)的結(jié)合，堅(jiān)持不斷地做下去，而這也是我們未來(lái)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
美國(guó)布蘭特股份有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 樊惠
最早的特肥，其實(shí)是集中在水溶肥上面。而近幾年的特肥會(huì)議，包括我們上午一些專(zhuān)家報(bào)告都已經(jīng)精細(xì)化的植物生理學(xué)，甚至分子生物學(xué)規(guī)模的研究�？梢哉f(shuō)特肥的發(fā)展，已經(jīng)從單純的營(yíng)養(yǎng)平衡施肥，配方的改進(jìn)等，到特殊的化合物來(lái)提高產(chǎn)品功能的發(fā)展方向。
我們也關(guān)注這幾點(diǎn)，第一個(gè)就是我們一些助劑鑒定研發(fā)，如何更大效率的提升養(yǎng)分的吸收使用率，減少損失;另外一個(gè)就是關(guān)注到產(chǎn)品的適應(yīng)性，也就是我們的客戶體驗(yàn)，無(wú)論研發(fā)什么樣的產(chǎn)品，我們是要服務(wù)好植物。此外，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)，就是不管推廣什么樣的技術(shù)，研發(fā)什么樣的產(chǎn)品，最先要讓消費(fèi)者和使用者便于操作和便于使用，改善他的客戶體驗(yàn)。那么第三個(gè)就是強(qiáng)調(diào)功能性。最近的十年，美國(guó)布蘭特公司一直在專(zhuān)注于植物信號(hào)方面的一些研發(fā)的。
實(shí)際上美國(guó)布蘭特在中國(guó)主要是做一些特殊的產(chǎn)品，而在美國(guó)核心的競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)服務(wù)。而技術(shù)服務(wù)并不是產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣，更多的是幫助種植戶合理地制定種植方案，提供包括田間施肥、打藥等方案。
樊惠表示，隨著國(guó)內(nèi)未來(lái)集約化發(fā)展，對(duì)待綜合的種植方案的需求也會(huì)越來(lái)越大，所以特肥的發(fā)展不單單是產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)展，未來(lái)也是應(yīng)用技術(shù)方面的研發(fā)和發(fā)展。
那么實(shí)際上，美國(guó)布蘭特在后續(xù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)推廣應(yīng)用的時(shí)候，其實(shí)主要在培訓(xùn)我們的農(nóng)戶來(lái)如何進(jìn)行平衡施肥。
此外，現(xiàn)在更多的經(jīng)銷(xiāo)商一直在關(guān)注肥料的差異性，而忽視了施肥最核心一點(diǎn)是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。樊惠表示，希望在未來(lái)宣傳推廣上，要理性的回歸。特種肥料施用的核心目標(biāo)和目的是什么?在宣傳手段上，其實(shí)就是持之以恒的做市場(chǎng)和宣傳，建立我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的信任度，而后通過(guò)各類(lèi)途徑來(lái)進(jìn)行宣傳和推廣。那么我相信隨著時(shí)代的發(fā)展，未來(lái)農(nóng)業(yè)技術(shù)的宣傳推廣會(huì)有一個(gè)革命性的改變。
虎硫貿(mào)易(上海)有限公司中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān) 王見(jiàn)月
特肥是能夠給所參與的人創(chuàng)造全新價(jià)值的產(chǎn)品，一是對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，我們要提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，農(nóng)民的收入才能提高，這是能體現(xiàn)出在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的價(jià)值。另外一個(gè)最主要的就是在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)，怎么讓我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，能夠找到更明顯的差異化。對(duì)大家來(lái)講，最主要是產(chǎn)品一定要有明顯的效果。我認(rèn)為這是特肥在運(yùn)營(yíng)方面的商業(yè)價(jià)值。能夠從生產(chǎn)和商業(yè)兩個(gè)角度同時(shí)來(lái)創(chuàng)造全新價(jià)值，這是一個(gè)特肥的定義。
硫從大化肥開(kāi)始大量使用以后，就一直被大家忽視著。硫這個(gè)元素的重要性就完全被大家忽略了，到現(xiàn)在來(lái)講已經(jīng)40多年，土壤里面對(duì)硫的缺失已經(jīng)到了一個(gè)非常嚴(yán)重的程度。全國(guó)來(lái)看，只有兩個(gè)省份屬于輕度的。其他的省份都是中度或者重度缺乏。
所以這也是一個(gè)重要的商業(yè)機(jī)會(huì)。并且對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上來(lái)講，硫的缺失是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升很難有大的進(jìn)步的原因之一。這也就是說(shuō)硫?yàn)槭裁茨軌蜃尳?jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民同時(shí)受益。所以我希望大家一起來(lái)關(guān)注硫。其實(shí)在美國(guó)，硫其實(shí)并不能算是特肥，因?yàn)樗且粋�(gè)農(nóng)民美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主必備的一個(gè)元素。
國(guó)內(nèi)為什么說(shuō)硫它是一個(gè)特肥。因?yàn)槲覀冎暗娜笔В沟昧蜻�擁有特肥的特性。而特肥都是有一定時(shí)效性的。
關(guān)于未來(lái)特肥發(fā)展，提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商有利潤(rùn)，然后理性的回歸到品質(zhì)上。
美國(guó)富美實(shí)作物健康業(yè)務(wù)經(jīng)理 周瑋宇
周瑋宇將整個(gè)問(wèn)題總結(jié)成兩個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)關(guān)鍵詞是回歸，第二個(gè)關(guān)鍵詞是未來(lái)。
第一個(gè)關(guān)鍵詞回歸�，F(xiàn)在全國(guó)的特肥行業(yè)里面廠家就有4000多家，登記證17000多個(gè)，2008年1月份正式進(jìn)入到新型肥料行業(yè)里面，那個(gè)時(shí)候企業(yè)能夠數(shù)得出來(lái)的，不過(guò)就那么一兩百家做新型肥料，登記證也就那么一兩千個(gè)。
但是為什么在這十年當(dāng)中呈幾何倍數(shù)增加，大家都在炒。實(shí)際上都是做運(yùn)營(yíng)的，在做經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和推廣，應(yīng)當(dāng)很清楚特肥行業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸。
當(dāng)時(shí)看到了新型肥料給大家?guī)?lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以都來(lái)炒作，但現(xiàn)在我們應(yīng)該回歸來(lái)看一看，看到底怎么來(lái)做?其實(shí)所有的產(chǎn)品到最后是要能夠給用戶解決問(wèn)題的，給他們帶來(lái)價(jià)值，給渠道帶來(lái)成長(zhǎng)，這樣的產(chǎn)品才能持續(xù)的成長(zhǎng)發(fā)展。所有的商品逃不過(guò)這個(gè)本質(zhì)。站在用戶的需求來(lái)看怎么來(lái)發(fā)展我們的產(chǎn)品，這個(gè)才是回歸本質(zhì)。
第二個(gè)是未來(lái)。在生產(chǎn)流程當(dāng)中和在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，用已有的農(nóng)藥產(chǎn)品或者是肥料產(chǎn)品，在一些作物的病害和一些非生物脅迫上，有很多問(wèn)題根本解決不了。但是當(dāng)用一些新的技術(shù)、新的方式、新的產(chǎn)品配合上已有農(nóng)藥、肥料，就可以很漂亮的解決問(wèn)題。把農(nóng)藥和營(yíng)養(yǎng)相結(jié)合，在一些生物和非生物脅迫上能夠得到1+1絕對(duì)大于2的效果，這可能也是現(xiàn)在和在未來(lái)需要關(guān)注的幾個(gè)方面。
特肥服務(wù)商大咖說(shuō)：創(chuàng)新服務(wù)模式 破局推廣難題
特肥服務(wù)商大看門(mén)圍繞以下兩個(gè)問(wèn)題分享：1.特肥推廣的痛點(diǎn)與市場(chǎng)突圍;2.服務(wù)模式的創(chuàng)新。
昆明路朗農(nóng)資有限公司 趙忠銀
做特肥要有耐心，我2010年開(kāi)始做特肥，最開(kāi)始做中微量元素。2018年年底做了一個(gè)新的公司，叫云南青海農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。首先特肥相對(duì)農(nóng)藥來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)培育周期相對(duì)較長(zhǎng)，需要有耐心持續(xù)投入。第二市場(chǎng)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，過(guò)去，做外企產(chǎn)品就是差異化，現(xiàn)在數(shù)百家外資特肥一起進(jìn)入，就算是哪的真正進(jìn)口的特肥，在市場(chǎng)上也是同質(zhì)化比較嚴(yán)重。所以產(chǎn)品差異化比較明顯，或者說(shuō)具備核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，相對(duì)而言還是比較有用的。第三產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)在作物上探索和應(yīng)用需要較長(zhǎng)的時(shí)間，這才能夠真正體現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用價(jià)值。這個(gè)過(guò)程可能是一個(gè)比較慢，但是務(wù)必要經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，這是特肥推廣中的重點(diǎn)問(wèn)題。
突圍創(chuàng)新：做好方向。現(xiàn)在很多特肥的大平臺(tái)也是處在以外初級(jí)階段，所以要做好定位，做好品牌，所以要選擇最優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源的一個(gè)品類(lèi)，做成當(dāng)?shù)刈罹邇?yōu)勢(shì)的品牌，深度聚焦，聚焦作物做方案，譬如做中微量元素在作物全程上的解決方法，圍繞作物的痛點(diǎn)難點(diǎn)做作物解決方案;第二聚焦品類(lèi)大品，做成品牌;第三聚焦客戶，把客戶做優(yōu)做大，重點(diǎn)服務(wù)50個(gè)戰(zhàn)略客戶。做起來(lái)以后再去做復(fù)制!
深圳德華肥料有限公司 孫培金
德國(guó)康樸公司在中國(guó)南方的代表，做了德國(guó)鉀鹽公司的紅牛系列的產(chǎn)品，公司有兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)農(nóng)業(yè)部門(mén)，一個(gè)園藝部門(mén)。
目前我國(guó)特肥一萬(wàn)多個(gè)登記證，四千多家企業(yè)。究竟是紅海還是藍(lán)海，不重要，關(guān)鍵是如何做好?首先產(chǎn)品是基礎(chǔ)，品質(zhì)是關(guān)鍵，品牌是路徑，渠道是核心，文化是靈魂，推廣是信仰。我們當(dāng)下的優(yōu)勢(shì)是推廣。
如果你是一個(gè)新的企業(yè)，要么選別人創(chuàng)立好的品牌，要不選有前景的產(chǎn)品，絕對(duì)不會(huì)選炒作概念的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品，渠道沒(méi)有利潤(rùn)，不可能長(zhǎng)期生存。團(tuán)隊(duì)，大都在本科以上，對(duì)植物營(yíng)養(yǎng)有一定的熟知，能夠更好地服務(wù)和對(duì)行業(yè)做判斷。
我們不是在做銷(xiāo)售就是在做推廣，要?jiǎng)訂T廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和種植戶，共同推廣。
推廣模式方法：所有新員工第一堂課就是培訓(xùn)推廣的方法，不同的市場(chǎng)做法不一樣，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和劣勢(shì)市場(chǎng)有不同的方法，不同的農(nóng)民會(huì)和推廣會(huì)。
很多老板，對(duì)推廣看的太現(xiàn)實(shí)，沒(méi)有堅(jiān)持，總想快速見(jiàn)效果，這是不行的，一定是要花精力和堅(jiān)持，新產(chǎn)品的推廣不是一蹴而就的。呼吁特肥廠商和服務(wù)商誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、恪守品質(zhì)，讓農(nóng)戶增產(chǎn)增收!
廣西輝隆股份有限公司 韋小強(qiáng)
從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，目前我們特種肥銷(xiāo)售6000萬(wàn)，產(chǎn)品主要有海法等國(guó)內(nèi)外大企業(yè)。當(dāng)時(shí)進(jìn)入國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)一定的評(píng)價(jià)，到后來(lái)開(kāi)始正式進(jìn)入推廣，但是推廣的路上沒(méi)有簡(jiǎn)單二字，從最早的導(dǎo)入期，大家都在做大肥，特肥給普通的人推廣如同異類(lèi)，二是認(rèn)可階段，主要解決抗逆問(wèn)題，物候期的問(wèn)題，有意識(shí)大戶開(kāi)始認(rèn)知特肥，但是需要做大量工作，如觀摩、試驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段，現(xiàn)在又到了新的階段爆發(fā)期，大家都很迷茫。
未來(lái)，我認(rèn)為發(fā)展成本和定位很重要。首先我們要選擇有品牌的大公司合作。牌是外觀看的東西，品是內(nèi)在東西，品是看效果，看品質(zhì)。另外，還有一些廠家的創(chuàng)新能力和后續(xù)的升級(jí)能力，也是我們選擇合作企業(yè)的一個(gè)因素。
四川農(nóng)聯(lián)生物科技有限公司 董安星
行業(yè)以前有詞匯叫新型肥料，當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦這個(gè)公司時(shí)，特肥行業(yè)非常有前景，因?yàn)樵?013年農(nóng)藥肥料都已產(chǎn)生規(guī)模，選擇就會(huì)被侵占。但是特肥大家都不擅長(zhǎng)，只有把別人不擅長(zhǎng)的事情做成了擅長(zhǎng)，才有市場(chǎng)空間。
特肥方面，服務(wù)很重要，只有服務(wù)才能體現(xiàn)特肥價(jià)值。特肥是有特殊工藝、特殊定位的肥料，當(dāng)時(shí)踏入這個(gè)領(lǐng)域也很迷茫，很多經(jīng)驗(yàn)就是被坑出來(lái)的，但是服務(wù)是最能體現(xiàn)價(jià)值的�，F(xiàn)在農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入都不太好，讓他使用300元的產(chǎn)品，就要用服務(wù)體現(xiàn)它的價(jià)值，選擇產(chǎn)品本身就是選擇價(jià)值產(chǎn)品，選擇有發(fā)展前景的產(chǎn)品。產(chǎn)品迭代不穩(wěn)定，在大浪淘沙的年代，要選擇品牌產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有品牌價(jià)值，會(huì)損耗我們經(jīng)銷(xiāo)商的精力。
在特肥推廣方面，能做到服務(wù)的企業(yè)有很多，但很多還是依賴(lài)平臺(tái)商來(lái)做服務(wù)，企業(yè)服務(wù)很難支撐，這就要求我們經(jīng)銷(xiāo)商本身建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)時(shí)代，大家都在發(fā)展，廠商的產(chǎn)品在不斷地發(fā)展，給予了我們空間，讓我們?nèi)グl(fā)展我們的服務(wù)，但是大家一定要注意產(chǎn)品品牌的價(jià)值。
遼寧依農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司 于偉
依農(nóng)農(nóng)業(yè)第一板塊主要種苗繁育，包括蔬菜、部分果樹(shù)，主要是新品種推廣;第二板塊是特肥，根據(jù)作物的生產(chǎn)特點(diǎn)，把營(yíng)養(yǎng)也做到位，在整個(gè)過(guò)程中我們就可以迅速發(fā)現(xiàn)有什么問(wèn)題。
我們確定公司的目標(biāo)就是要持續(xù)不斷提高種植戶收益，收益源自于兩個(gè)部分，產(chǎn)量和品質(zhì)。特肥是一個(gè)提升品質(zhì)的品類(lèi)。因而，真正的要想把特肥市場(chǎng)做好，重點(diǎn)就是如何幫助種植者提高收入，圍繞這樣的一個(gè)屬性，把營(yíng)養(yǎng)方案做的更加集成化，更加科學(xué)化管理，降低成本，提高效率，不斷的創(chuàng)新。技術(shù)服務(wù)是具有挑戰(zhàn)性的工作，推廣的痛點(diǎn)在于種植者的認(rèn)知，需要強(qiáng)化農(nóng)戶對(duì)特肥的理念的認(rèn)識(shí)。
烏魯木齊市鑫瑞豐農(nóng)業(yè)科技有限公司 張玉剛
2011年成立，與海法等幾家外企公司合作，做的就是特肥品牌。新疆是個(gè)好市場(chǎng)，地廣人稀，農(nóng)資市場(chǎng)占有率非常大，但是推廣的難度也非常大。新疆的種植大戶通常都是5000-10000畝，他們對(duì)于成本控制非常嚴(yán)格，貴的產(chǎn)品比較難以推廣。同時(shí)，新疆市場(chǎng)以后發(fā)展空間非常大。
選擇產(chǎn)品，要選擇對(duì)農(nóng)民增產(chǎn)增收有明顯提升，投入產(chǎn)出比較高的產(chǎn)品品類(lèi)。要做有效的推廣方式和技術(shù)服務(wù)，比如，我們推出了棉花、大棗等全程解決方案。
推廣效益來(lái)看，新疆對(duì)特肥接受程度比較低，推廣不是立竿見(jiàn)影的。在新疆，未來(lái)特肥市場(chǎng)空間大，但需要走的路還很長(zhǎng)。特肥的推廣要有平常心、要有耐心。
基地農(nóng)場(chǎng)大咖說(shuō)：借力特肥 掘金品質(zhì)農(nóng)業(yè)未來(lái)
基地負(fù)責(zé)人們主要圍繞以下3個(gè)問(wèn)題分享：1.農(nóng)場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);2.農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題及述求;3.特肥如何助力品質(zhì)農(nóng)業(yè)。
(柑橘、蘋(píng)果基地)海升集團(tuán) 王軍會(huì)
海升在全全球各地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)，目前在全國(guó)有蘋(píng)果基地八萬(wàn)多畝，柑橘基地六萬(wàn)多畝，為消費(fèi)者提供高端安全的水果。在選擇肥料中，過(guò)去選擇了很多的單質(zhì)肥料，當(dāng)下為了品質(zhì)也在介入和學(xué)習(xí)特種肥料。
第一服務(wù)，現(xiàn)在特肥行業(yè)的卓越服務(wù)可能跟不上，很多企業(yè)不夠?qū)ＷⅰＴ趪?guó)外，很多服務(wù)是第三方提供的，提供一個(gè)相對(duì)全程的方案，這里邊既有大量元素，也有特肥。第二個(gè)想談的是成本，目前的特肥超出了性價(jià)比;第三淘汰制，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)特肥和有機(jī)肥的企業(yè)特別多，如何整合淘汰，讓行業(yè)凈化非常重要!
特肥定位是提供的必需品還是保健品，希望提供全程的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)!
(馬鈴薯基地)河北久恩農(nóng)業(yè)研發(fā)有限公司 王久恩
我種馬鈴薯20多年，作為生產(chǎn)第一線人，我們種植6萬(wàn)畝地，每年種植2萬(wàn)畝馬鈴薯。我們買(mǎi)特肥是因?yàn)橛刑貏e需要，所以特肥企業(yè)要賺合理的錢(qián)，不要忽悠說(shuō)是萬(wàn)能產(chǎn)品。建議推廣的人要實(shí)事求是，也不要單獨(dú)講產(chǎn)量，增產(chǎn)一點(diǎn)也不難，要在不降低品質(zhì)的前提下講產(chǎn)量。現(xiàn)在好多農(nóng)產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)的要求愈來(lái)愈高，比如，以前馬鈴薯只要求個(gè)大，現(xiàn)在人民生活水平提高，要求也高，現(xiàn)在要求顏色好、口味正、好去皮等。因此提高品質(zhì)很重要，選擇農(nóng)資產(chǎn)品一定要是靠得住的，這樣才能幫助基地種植戶提高品質(zhì)。
特肥要有特殊的作用，做特肥的企業(yè)要平穩(wěn)，要理智，要干自己擅長(zhǎng)的事情。
(番茄基地)云南金誠(chéng)種子科技有限責(zé)任公司 武成勇
我們主要有兩部分業(yè)務(wù)，番茄服務(wù)和番茄生產(chǎn)。番茄生產(chǎn)包括三方面，種子公司、育苗場(chǎng)、農(nóng)資。我們有6個(gè)中心和4個(gè)服務(wù)站，在番茄生產(chǎn)這一塊是與基地合作入股的方式，我們番茄種植采用無(wú)土栽培和新技術(shù)。
我們番茄產(chǎn)業(yè)面臨著很多問(wèn)題，我們是需要特肥的。比如，土壤問(wèn)題，一般南方是酸性土壤，但是在我們?cè)颇显\是堿性土壤，我們連續(xù)監(jiān)測(cè)兩年，發(fā)現(xiàn)80%以上pH都在8以上，這對(duì)番茄的生產(chǎn)影響很大;還有近幾年病蟲(chóng)害很多，導(dǎo)致產(chǎn)量降低。而這都將影響番茄產(chǎn)業(yè)的可可持續(xù)發(fā)展。
那么，我們需要什么特肥?一是抗病，解決病蟲(chóng)害問(wèn)題;二是解決土壤和水質(zhì)問(wèn)題;三是品質(zhì)問(wèn)題。特肥就要提高品質(zhì)，果色、果形和糖度等問(wèn)題，不單是外在品質(zhì)，還有內(nèi)在品質(zhì)，這都需要特肥協(xié)助我們來(lái)結(jié)束。
特肥企業(yè)要怎么做?跟農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)員打交道，發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锶绶炎魑锶狈α私�，�?duì)當(dāng)?shù)赝寥浪|(zhì)缺乏了解。想要真正地做好服務(wù)，需要以作物為中心，品質(zhì)為指導(dǎo)，以土壤、水質(zhì)出發(fā)點(diǎn)，對(duì)不同的種植模式、種植茬口等都要有所了解，要有綜合的全面解決方案，或者解決某一方面的特定問(wèn)題的針對(duì)性的方案。做特肥有門(mén)檻，不是哪一個(gè)產(chǎn)品都是風(fēng)口。要做踏實(shí)的工作，這樣整個(gè)產(chǎn)業(yè)才能共同發(fā)展、進(jìn)步。
(葡萄基地)賓川遠(yuǎn)航植保科技有限公司 戴金陸
公司分三個(gè)板塊負(fù)責(zé)農(nóng)資供應(yīng)、葡萄技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和推廣、基地生產(chǎn)、果品銷(xiāo)售等，做全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，都通過(guò)研究所來(lái)完成，基地帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)資銷(xiāo)售，兩者有機(jī)結(jié)合，降低風(fēng)險(xiǎn)。
目前制約基地經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題有以下三點(diǎn)：
一是技術(shù)，基于基地作物技術(shù)摸索。
二是人才，管理人員和勞動(dòng)力。葡萄用工很大，基地的成敗很大因素取決用工能不能跟上，將勞動(dòng)力納入股東，負(fù)責(zé)葡萄的生產(chǎn)管理，分紅+保底工資，雇傭關(guān)系變成合伙，調(diào)動(dòng)合伙人積極性。
三是經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)四個(gè)化——集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化;其中規(guī)�；瘧�(yīng)該是適度規(guī)模，包括管理能力和資金實(shí)力，不盲目擴(kuò)大;標(biāo)準(zhǔn)化，就是全程生產(chǎn)過(guò)程中，根據(jù)生育期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定一整套的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案;品牌化，才能提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)：自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而這兩大風(fēng)險(xiǎn)都是不可人為控制的。其他行業(yè)，如農(nóng)資經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，藥害、肥害，還有賒銷(xiāo)，都是人為可控的。
所以，基地生產(chǎn)一定要實(shí)現(xiàn)以上“四化”，把農(nóng)產(chǎn)品做到做到極致，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，最終產(chǎn)品才能優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。我們?cè)谄咸焉献鰞蓚�(gè)二維碼，一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品追溯體系，讓消費(fèi)認(rèn)識(shí)我們品牌;另外是我們微信服務(wù)號(hào)，關(guān)注了，品嘗了之后好吃，就可以直接下單。最后，讓消費(fèi)者知道我們的品牌，放心購(gòu)買(mǎi)。
特肥如何助力農(nóng)產(chǎn)品呢，需要特肥做好定位，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)，按照標(biāo)準(zhǔn)使用。
(三七基地)文山七鄉(xiāng)農(nóng)資經(jīng)貿(mào)有限公司 劉萬(wàn)海
我們同時(shí)具有代理商、服務(wù)山、種植戶三種身份，我們了解的狀況更貼近三七的現(xiàn)狀。首先我們都明白三七，任何作物整個(gè)生育期的管理，不可能是由單一的影響的，都是好多因素，比如土壤檢測(cè)、病蟲(chóng)害防治、非生物脅迫等等各方面。面對(duì)這些不利的因素我們需要各種的產(chǎn)品加持。
三七由于重茬根腐病嚴(yán)重，導(dǎo)致流動(dòng)性非常嚴(yán)重。因此種植戶對(duì)于土壤修復(fù)的理解不夠，農(nóng)戶接受度不高，而且極易受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。因此特肥在三七上面推廣比較緩慢。
此外三七對(duì)大量元素吸收不是很強(qiáng)。因此我們需要的特肥品類(lèi)是要能夠提高吸收率，而且能夠提高三七抗逆性。
現(xiàn)在，特肥在三七上表現(xiàn)出來(lái)的效果還是可以的。但是很多企業(yè)都是基于產(chǎn)品的功能說(shuō)明產(chǎn)品，而零售商需要結(jié)合作物需求和種植戶的需求的來(lái)了解產(chǎn)品，只有明白產(chǎn)品的本質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商才能更好的推廣。
特種肥料是市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步的重要一環(huán)，但在三七的推廣整體還是比較落后。要改變這個(gè)問(wèn)題，就要解決三七重茬的問(wèn)題。
(不二果基地)陜西富鉀農(nóng)資有限公司 趙堃
最后論壇嘉賓主持趙堃對(duì)基地種植大咖的分享進(jìn)行了總結(jié)，有這么幾點(diǎn)：第一需要一流的性價(jià)比的特肥，第二是使用方便的，應(yīng)用起來(lái)比較簡(jiǎn)便;第三是解決一定的問(wèn)題，不是玩概念;第四是提升品質(zhì);第五是服務(wù)要跟的上。廠家研發(fā)的方向要跟各位的需求結(jié)合起來(lái)，優(yōu)化梳理做好產(chǎn)品。
此外趙堃表示物聯(lián)網(wǎng)和特肥一樣是一種思維方式，不管是廠家服務(wù)商還是基地都面臨著新時(shí)代的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品能不能賣(mài)出去、能不能提升附加值，特肥在其中能發(fā)揮什么樣的作用，這非常重要!用物聯(lián)網(wǎng)、用互聯(lián)網(wǎng)等新的工具和手段做好追溯!
