印度zui新一輪招標結果公布，zui低中標價CFR西海岸248.38美元/噸，東海岸251.37美元/噸，比上輪招標價格低了近20美元/噸，招標價格的下降并不出乎意料，但出乎意料的是價格下降的幅度偏大。如果要對接印標，國內尿素價格務必在現行的基礎上再度下降100元/噸，明顯低于固定床和氣頭尿素企業成本，中國尿素企業跟不跟？
生產商具有調整供應的能力，比如減少供應或強化出口。在目前國內需求和信心非常低迷、企業不考慮停產的情況下，跟，消化了庫存，就沒有持續降價的壓力，甚至可能漲價；不跟，只能持續降價，跟和不跟的結果是一樣的，因此跟，可以抓住已有的需求，化被動為主動，失之東隅，得之桑梓，是zui佳選擇。
打造爆品 成就霸主
作為世界尿素制造成本zui高的國家，經過出口來調整產能過剩在理論上是不成立的，而這個高成本供貨商也應當是國際貿易尿素價格的底線，但事實上，這個底線一再被突破，問題出在中國尿素的集中度過低上，可以被人肆意壓制。分析印標，這么近年來，印度的招標原則都是按zui低價還盤，而每次的招標量都大大大于zui低價，即便價格再高，zui后亦可以按zui低價供貨。根據正常的商業邏輯和利潤zui大化原則，每次印標，都是投標方抬高價格和提升國際價格的機會。事實上，zui近幾次印標都壓制了國際價格，筆者認為這是尿素市場具有代表性的“獵巫行動”。中國尿素決不會因為低價格就能多出口，只能是國際市場缺口部分的供貨商，但囿于集中度的過低，對這種“獵巫行動”無能為力。筆者曾呼吁抵制出口，但目前來看，“攘外必先安內”，中國氮肥務必提升行業的集中度，務必淘汰部分成本高的企業，務必進行新一輪的供應側改革。
印度此輪尿素招標的一個小插曲是在招標文件發布后，重新調整了供貨時間，把船期縮短了一周。有人分析是印度希望年底前再次招標，如果真的這樣，那么無疑是對國內尿素市場的重大利好，但筆者更偏向于根據新的船期，更符合過去的慣例（即便上輪招標供貨未完成，并不影響新的招標）。至于此輪招標，跟，國內會迅速的見底；不跟，價格將還能在低位維持一段時期；跟與不跟，對全年的尿素出口量并無太大的影響；基于中國成本的考慮，筆者認因此輪印標將是中國全年zui低的出口價。
化肥市場彌漫著悲觀的情緒：宏觀經濟下行壓力較大；尿素已到近三年低點；硫磺已經達到2008年金融危機以后的zui低點；鉀肥港口庫存高企，價格搖搖欲墜�；适袌鲞�有無機會？筆者遠不怎么悲觀，大致的判斷是化肥價格基本接近底部，但逆轉尚需要時間，后期，筆者將從宏觀經濟、國際局勢、價格構成機制、供求關系等多方面來對明年的市場進行展望。
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