2019年b2b行業融資繼續升溫，延續了2014年以來B2B行業融資金額持續攀升的態勢，成為產業互聯網時代的強“吸金”范圍，行業迎來黃金發展期。一方面，這是由于國家經濟升級轉型，實現高質量發展的戰略需要，同時產業鏈需求端更加多元化、個性化倒逼供應鏈變革升級，助力企業生產的降本增效；另一方面，技術工具、云服務、物聯網、倉儲物流等設施服務持續完善奠定了B2B行業發展的現實基礎，B2B企業順勢開拓數字經濟財富浪潮，搶先占據數字經濟時代的競爭制高點，此外騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭引領加碼產業互聯網的戰略布局，B2B行業成為各方資本的重要角力點。
B2B行業成為投資風口，迎來黃金發展期
隨著產業互聯網的發展，企業的供給端革命拉開序幕，企業對效率的提升、服務的升級等方方面面的需求正孕育著TO B市場的巨大藍海。從交易規模看，2015-2018年B2B電商交易規模持續上升，2018年交易規模總計19.5萬億元。從融資規模看，2015-2018年B2B行業融資額也呈持續上升趨勢，2019年上半年融資額總計186.9億元，同比增長13.2%；融資事件87起，同比增長31.8%。
B2B行業融資金額增長，但不同細分賽道機會分化。
（1）從融資金額方面來看，2018年以來，農業、物流、汽車、工業、鋼鐵、快消、能源為B2B行業融資金額較多的細分賽道。2019年上半年B2B電商十大融資案例中，分布在物流、鋼鐵、汽車、工業、快消范圍，這十大B2B電商融資總金額約達140.6億元。其中2019年上半年，物流范圍共計披露融資金額達到75.7億元人民幣，成為B2B行業融資金額最多的范圍。
（2）從融資事件方面來看，2018年以來，農業、汽車、工業、快消、建材、物流為B2B行業融資事件數量較多的細分賽道。其中2019年上半年，農業范圍共計披露融資事件達到16件，成為B2B行業融資事件最多的范圍。
綜合來看，農業、物流、汽車、工業、快消為資本爭相追逐的五大賽道。
B2B入局機會尚多，回報潛力巨大
B2B電商是指企業與企業之間經過專用網絡或Internet，進行數據信息交換傳遞，開展交易活動的商業模式。B2B電子商務根據采供雙方交易的內容一般分為提供大宗商品貿易服務的B2B電商和提供非實體產品服務的B2B電商。
從整個產業圖譜來看，由于各細分行業屬性強，B2B形成的細分賽道多。雖然各細分賽道所處發展階段有所不同，但均未形成少數玩家壟斷的格局；同時B2B的行業強屬性特點決定了很難出現像消費互聯網范圍單一平臺壟斷市場的現象，因而B2B行業入局機會尚多。此外，B2B行業上下游服務鏈條延伸空間大，創富空間充滿想象，將為涌入的各方資本帶來巨大的回報。這是由于上下游產業鏈需求持續延伸，B2B平臺在提供交易服務的同時，還可在倉儲、物流、定制化加工、金融等服務方面不斷開拓，由此持續形成新的利潤增長點。
B2B行業上下游需求持續變化，B2B電商平臺企業發展挑戰大
在中國目前的發展階段，廣大企業特別是中小企業生存壓力持續加強，人力成本持續增長、原材料成本上漲壓力、物流壓力，融資成本壓力等，迫使企業持續產生降本增效的新需求，同時，數字技術的發展與數字經濟時代下金融創新發展為滿足這些需求提供了可能。B2B行業上下游需求持續變化，推進B2B發展階段由減少信息不對稱的交易閉環到全面提升交易服務效能的數字生態閉環，B2B企業服務內容持續迭代，電商平臺競爭壁壘也由此持續迭代。因而，B2B行業上下游需求持續變化壓力下，市場洞察力弱的B2B電商平臺容易出局，而且未能迅速迭代競爭壁壘的B2B企業也容易出局。
因而，B2B電商平臺面臨的發展挑戰要求資本可以識別持續適應市場變化趨勢的優秀企業，規避競爭力不足的企業，以引導更好的布局B2B行業。由此如何制定科學有效的B2B行業投資邏輯尤為重要。
B2B行業投資策略探索，助力資本更好布局B2B行業機會點
總體來看，B2B行業總體上升，但各個細分賽道機會分化，同時各個賽道企業面臨新的供需結構性調整壓力。因而為了更好的布局B2B行業，應回答好兩個問題：1.如何選擇細分賽道？2.如何選擇B2B電商平臺？
艾瑞分析認為，投資者在選擇B2B細分賽道時，可重點關注以下三個因素：
（1）政策利好。政策推進有利于行業的發展，比如國家供給側改革對工業互聯網的推進，利好工業品B2B行業發展。
（2）行業的上下游產業鏈鏈條高度分散。如果該細分行業上游存在眾多中小廠商，下游存在眾多需求端用戶，則B2B平臺的議價能力和價值空間可以得以充分顯現。比如鋼鐵行業，上游雖然比較集中，但下游的建筑工地和房企采購比較分散化，這樣的行業B2B電商平臺才有切入的機會。
（3）細分行業市場規模及未來的增長空間充分大。B2B電商平臺核心價值是做流通環節，所以細分行業的發展空間是由市場需求和流通環節的利潤空間共同決定的。其中流通環節的利潤空間是否充分大則要考慮商品從廠商出來到最后需求端的毛利是否充分大，這決定了留給B2B電商平臺的利潤空間的大小。可以滿足以上這些因素的細分行業未來的成長性更好，投資者可獲取更大的投資回報。
投資者在選擇B2B電商平臺時，可重點關注以下三個因素：
（1）電商平臺的主營品類。B2B電商平臺運營品類代表企業利潤的天花板，也決定了投資回報率的上限。
（2）電商平臺的競爭力。重點關注客戶方向優勢、團隊優勢、供應鏈優勢、金融服務好勢。首先，只有清晰定義客戶之后，電商平臺才清楚自己在流通環節上的價值和具體方向，才清楚自己的服務對象是誰，需要提供哪些服務？這也決定了平臺要替代誰，可以與誰合作，撮合哪兩端客戶的問題，弄清這些問題最終才能將客戶留存下來。B2B平臺應組合所在行業的特性及自身平臺核心優勢，取代產業鏈條上流通效率低下的環節，同時對于難以取代的環節可進行積極合作。其次，投資者應重點關注團隊的行業經驗，特別是早期的電商平臺項目，創始人及核心成員的行業背景起到關鍵性作用。最后，平臺的供應鏈優勢和金融服務好勢決定平臺在提升產業鏈效率的同時，可以獲取的附加價值。
（3）電商平臺的業績。特別對于成熟的電商平臺，重點關注平臺服務客戶數量、客戶穩定性及盈利水平。
2019年的B2B行業發展高速，很多新的模式和需要突破的瓶頸出現，各個賽道將形成新的競爭局面，B2B平臺也可能出現分化，由此產生行業新的機會與挑戰。艾瑞咨詢將持續深入研究B2B行業，聚焦B2B行業的上下游產業鏈需求及變化、企業競爭壁壘框架建立以及典型企業分析，力圖揭示更清晰的投資邏輯，助力資本更好布局B2B行業。
注：文/艾瑞，公眾號：艾瑞咨詢，本文為作者獨立見解，不代表億邦動力網立場。
以上是最新黃金價格資訊，更多黃金價格信息查詢，或想隨時把握最新黃金價格走勢，黃金產業動態，請持續關注天賜網行情中心。
