億邦動力曾在5月27日對阿里全新社交電商產品“淘寶高手”進行了介紹。日前，億邦動力從阿里處得知，淘寶高手已經結束第一階段為期近60天的測試。淘寶高手相關產品負責人透露，在測試過程中，淘寶高手團隊跑通了產品鏈路，且產品的轉化率效果好于預期。淘寶高手相關產品負責人表示，淘寶高手和淘寶聯盟/阿里媽媽的合作關系，主要在于聯動提升品牌營銷效果，推動項目的商業化進程。
由于淘寶高手仍處于小范圍內測試，只有極少數的人能成為淘寶高手，收到過淘寶高手分享的也少之又少。億邦動力小編收到了淘寶高手的內測邀請，仔細體驗了淘寶高手的諸項功能，借此文以饋讀者。
淘寶高手怎么玩
參閱淘寶高手宣傳圖可知，淘寶高手采用邀約制，會對符合資格的用戶發放邀請函。
獲得邀請函后，用戶需要滿足兩個條件即可成為淘寶高手：①淘氣值大于1000;②在邀請人的金礦購買五筆訂單。五筆訂單下單完成后，受邀人自動成為淘寶高手，取消訂單即同步取消淘寶高手的身份資格。
與淘小鋪相似，淘寶高手可以獲得屬于自己的店鋪，店鋪在這里被稱為“金礦”。在金礦主頁，淘寶高手可以看到“今日瘋搶”、“貓超精選”、“美妝個護”等多個標簽頁，不同標簽頁下有相關品類的商品，淘寶高手可以直接點擊分享按鍵分享給親友，親友下單即可獲得獎勵金。
值得一提的是，淘寶高手相關負責人強調，此處的獎勵金和大家慣常所理解的傭金不同。不同之處在于，淘寶高手會視平臺任務完成的情況單獨給獎勵金，獎勵金基于平臺單獨補貼，且并不是所有商品都提供獎勵金。
點擊商品進入下一頁后，可以看到頁面右側標注了來自“xx的金礦”。淘寶高手可在此頁面看到購買和分享兩個按鈕，自用與分享均可獲得獎勵金。而普通用戶打開分享界面后，只能看到“立即購買”按鈕。
和淘小鋪不同的是，目前淘寶高手的主頁上能展示的商品均為系統安排，淘寶高手并沒有選擇商品的權利。不過，有影響力的淘寶高手可以通過官方渠道推薦商品進入商品庫。淘寶高手官方小二向億邦動力表示，目前所有淘寶高手的金礦主頁呈現的商品均一致，后期會根據不同淘寶高手的活躍度和轉化狀況進行差異化展示。
此外，淘小鋪中的商品購買并不能直接引導到具體的淘寶/天貓詳情頁及店鋪，成交場景限縮在淘小鋪內。而通過淘寶高手分享的商品，被安利者可以直接進入商品詳情頁，并進行收藏、加購物車等操作，便于長期運營。
有意思的是，目前每款金礦商品，一天內每個淘寶高手僅可選5件進行分享或購買（包括自己下單/領取及親友下單/領取），每人只能購買最多不超過2件，且購買多件需要一件件下單。
這樣的矜持不禁讓人好奇，淘寶高手究竟想干啥？
從網紅開店到人人開店
在淘寶高手官方釘釘群中，一些淘寶高手們關心的問題是跨層級是否有返傭，或返傭是一級還是二級。實質上，出于風險考慮，淘寶高手并不支持跨級，這也意味著淘寶高手無法通過無限發展下線產生裂變收益。
“一級能讓直營顧客省得更多，粘性就高。”一位社交電商從業者表示，“但想要賺錢，拼的就變成了直推能力，或者干脆就比誰的粉絲多。”
歡迎自帶流量者為平臺帶來新客，這樣的邏輯與淘小鋪有著異曲同工之處。在淘寶規則官網發布的《淘小鋪管理規范》中寫著“歡迎具有服務意識，有私域運營能力的朋友們入駐”。在某些人看來，這“就差直接說歡迎網紅入駐了”。
一些內容種草從業者向億邦動力表示，以淘小鋪為代表的淘系個人店鋪，另一種理想的存在方式是內容化和社區化，通過文章、短視頻向用戶種草，幫助商家銷售商品，同時獲得獎勵金。與之相印證的是，淘寶聯盟在前段時間剛剛大面積增加了內容生態的推廣鼓勵政策，提高內容和意見領袖的作用力或將成為下一階段淘寶客標準動作。
淘寶高手相關產品負責人向億邦動力表示，淘寶高手項目仍處于初期測試階段，當下的目標是要通過“淘寶高手們”來提高好貨的發現幾率。從這個角度看，網紅確實是一個不錯的觸點。
有意思的是，淘小鋪和淘寶高手的店鋪呈現都基于“輕應用”，通俗而言就是“小程序”。此前，手淘曾邀請部分網紅通過輕應用開店，并稱之為“輕店鋪”。巧的是，在6月25日舉行的天貓旗艦店2.0升級發布會上，品牌輕店被認為是天貓旗艦店全域穿透和一體化運營的新工具。
一連串基于小程序邏輯的“輕店鋪”上線，繼續阿里生態“人人開店”的夢想似乎正變得清晰。一位淘寶、京東兩棲淘寶客表示，不說“人人開店”，先只從“人人淘客”做起，都將會對淘客行業產生震蕩。
淘寶高手的使命
淘寶高手相關產品負責人告訴億邦動力，淘寶高手項目的商品來源于整個阿里生態，尤其是淘寶天貓這兩大淘系電商平臺。落實到淘寶高手這一產品，目前的選品風格則被部分淘寶高手認為“不接地氣”。
事實上，目前淘寶高手的選品基本以都市大牌為主（如歐萊雅，御泥坊等），品類涵蓋生活各方面，價位段屬于中等，商品基本是普通二三線城市人均水準。但對于部分淘寶客思維的淘寶高手來說，沒有競爭力的價格并不利于大規模推廣，不能選品及商品庫中日選5件的規則也關閉了規模化淘寶客的可能。沒有多級分傭金則阻斷了部分社交電商玩家“一波努力，一世躺贏”的夢想。真正能從淘寶高手里賺到大錢的，似乎也只有自帶流量的網紅大V，剩下的都是二八定律后面的長尾，無數瑣碎的分享帶來無數瑣碎的交易。
除了線上，淘寶高手能不能通過線下意見領袖打開線下銷售的新通路？淘寶高手相關產品負責人向億邦動力表示，淘寶高手暫時還沒有考慮試水線下市場或者接入其他營銷工具。
有業內人士認為，阿里想依靠消費者的社交關系去尋找新流量，但并不希望淘寶內流量左手轉右手。淘寶有明確的條文規定：淘小鋪的掌柜只能在淘寶站外渠道進行推廣，不能通過任何不正當方式參與淘寶站內公域流量的分配。同樣的邏輯對淘寶高手依然適用。
或許，淘寶高手的誕生最大的意義就是探索。找到合適的流量裂變場景，才是它真正的使命。
