電梯行業是一個具備代表性的渠道銷售行業。改革開放以來，國外品牌通過自己的技術及管理優勢在中國投資建廠，銷售通過國內經銷商作為銷售渠道，迅速占領了中國電梯市場，并分享了階段中國電梯經濟紅利。在第二階段，國產品牌迅速崛起，展開了價格戰。這輪價格戰并不是對客戶展開，實則是通過底價，爭奪電梯經銷商的渠道資源，將主戰場定位在電梯經銷渠道市場上。如果根據這個藍圖發展，實則是可以受益廣大群體的，國產電梯品牌可以迅速崛起，電梯經銷商可以繼續享受祖國發展的經濟紅利，客戶可以享受到等值利潤的服務，皆大歡喜。但是這樣，卻會深深接近了前期已經做大做強的電梯品牌的利益，這個利益群體基本上為外資品牌，所謂的電梯巨頭。于是，電梯巨頭亦開啟了價格戰，但這輪價格戰的主戰場并不是前面所述的渠道市場，而是終端客戶市場。